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做竞价不投百度网盟：泸州江阳本地装修公司的广告费教训

〖One〗去年六月份，我接手了泸州江阳一家本地装修公司的线上推广，老板之前自己跑了大半年竞价，账户里烧了快四万，后台咨询量却不到五十条。翻账户时我发现，他把百度网盟和搜索计划混在一个账户里跑，每天预算八百，网盟能吃掉一半以上。老板跟我说他听别人讲网盟能拉曝光，觉得曝光多了自然有人打电话。男c男🔞黄㊙️❌B站游戏，我一看后台数据，网盟带来的点击大部分是移动端展示广告，地域定向设的是“泸州及周边”，但没有设人群排除，很多点进来的人根本不在江阳区，甚至有不少省外的IP。老板跟我说他听别人讲网盟能拉曝光，觉得曝光多了自然有人打电话。我一看后台数据，网盟带来的点击大部分是移动端展示广告，地域定向设的是“泸州及周边”，但没有设人群排除，很多点进来的人根本不在江阳区，甚至有不少省外的IP。

〖Two〗第一个错误就是完全没理解网盟的消耗逻辑。老板以为网盟跟搜索竞价一样，点一次花一次钱，但网盟是按展示加点击双重计费的，预算被刷得飞快。我复盘时发现，账户里有一个网盟计划每天能花掉三百多，但带来的平均停留时间不到十秒，咨询转化直接为零。免费csgo暴躁少女，后来我直接停了所有网盟计划，把预算全部挪到搜索词匹配上。当时老板不太愿意，觉得网盟好歹有曝光，我直接拿后台的“无效点击”占比给他看——接近百分之四十的点击来源是重复IP或者非目标人群。泸州江阳说大不大，本地装修公司竞争其实挺紧的，但花钱买外地流量属实没必要。

美女黄十八岁以下禁看，〖Three〗第二个错误是关键词没有按地域拆分。账户里原来的计划把所有词都混在一起，比如“泸州装修公司”“江阳区装修”“泸州整装”全放在一个单元里，匹配模式还都是广泛匹配。实际检查时我发现，有些搜索词像“泸州二手房翻新”根本没有对应的广告组，系统直接匹配到通用词上，点击单价高得离谱。后来我把搜索计划重新拆成三个单元：核心品牌词、江阳城区长尾词、泸州下属县镇词。每个单元单独设否定词，比如“江北”“合江”这些不服务的区域直接屏蔽。调整后账户的点击单价从原来的平均四块八降到了两块一，预算能支撑更多精准搜索词。

〖Four〗页面方面我也调了一次。原来的落地页是直接复制公司官网的首页，标题写的是“泸州XX装饰—专注家装二十年”，但页面里产品图太多，没有单独针对竞价流量的转化引导。我重新做了三个专题页：一个针对江阳区新房装修，标题写成“泸州江阳新房装修报价_XX装饰”；一个针对老房翻新，标题带“泸州二手房翻新案例”；还有一个是整装套餐页，标题写“泸州江阳整装多少钱_最新套餐价”。每个页面都加了表单和电话按钮，去掉多余导航，避免用户跳出。收录方面，因为页面是新做的，百度抓取比较慢，我等了大概两周才看到站长工具里有索引记录。点击变化最明显的是“泸州江阳装修公司哪家好”这个词，原来竞价排名在第三位，每天能来八九个点击，但咨询只有一两个，调整后把落地页换成案例页，咨询率从百分之十二升到了百分之二十出头。，欧美日韩天天

每日大赛每日大赛 - 每日大赛聚集地，〖Five〗第三个坑是账户里原来开了“流量联盟”和“移动端自动扩量”。老板之前不知道这两个功能是默认开启的，结果流量来源乱七八糟。我接手时直接关了这两个开关，同时把投放时段从全天改成早九点到晚十点，集中在用户搜装修的高峰期。前后对比很明显：停掉网盟和扩量功能之前，账户平均每天消耗七百多，咨询稳定在两条左右；调整后预算降到每天五百，咨询量反而升到了四五条，有时候能到六条。老板后来跟我说，早知道做竞价不投百度网盟能省这么多钱，之前那四万块就当交学费了。不过我也跟他讲明白，网盟不是完全不能用，但对泸州江阳这种三四线城市来说，本地搜索词足够精准，先把搜索端吃透再考虑其他渠道更实际。

〖Six〗总结一下执行顺序：先关闭账户里所有网盟计划和自动扩量功能，把预算集中到搜索计划上；然后按地域拆分关键词单元，每单元设否定词；接着重新做三到五个针对性落地页，标题里带地域词和业务词；最后每天看搜索词报告，把无效点击对应的词加到否定词里。整个过程大概花了三周，第一周是排查和关停，第二周是页面上线和观察收录，第三周才开始稳定数据。做竞价不投百度网盟这个原则，对于本地服务类企业尤其适用——老板们总觉得多投一个渠道就多一条路，但实际消耗和转化之间的账，得先算清楚再动手。