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盘石网盟 百度网盟为什么总没效果?问题可能出在这些细节:盘石网盟和百度网盟投了半年没******
盘石网盟 百度网盟为什么总没效果?问题可能出在这些细节:盘石网盟和百度网盟投了半年没
〖One〗去年我在东莞南城帮一家本地装修公司做线上推广,他们之前自己投了半年多盘石网盟和百度网盟,烧了差不多四万块,但电话咨询和表单量几乎没怎么涨。老板跟我抱怨说“这两个网盟是不是骗人的”。我接手时先没急着下结论,而是把后台数据拉出来看了半个月。结果发现他们用的是默认定向和通配创意,地域选了整个东莞市,但落地页就是公司官网首页,既没有针对网盟流量做调整,也没做任何关键词层面的区分。盘石网盟那边展示量一天两千多,百度网盟也差不多,但点击率都不到0.3%,而且点击过来的用户平均停留时间不到十秒。这明显是流量不精准的问题,跟平台本身关系不大。后来我重新拆了一遍账户结构,光改定向就花了三周。,一级毛片在线看
〖Two〗第一个大坑是地域定向太粗放。他们选的是“东莞市”三个字,但其实装修公司最赚钱的单子大多集中在南城、东城、莞城这几个核心城区,像虎门、长安虽然也有客户,但转化率远不如城区高。更麻烦的是,盘石网盟和百度网盟的地域出价策略不一样,盘石是按市为单位统一出价,百度可以细化到区。少女mv高清在线观看免费动漫版包子视频,我实际检查时发现,百度网盟后台的“东莞市南城区”跟“东莞市”的竞争激烈程度差很多,城区均价高出30%以上,但转化成本反而更低。于是我把百度网盟的地域从全市改成南城区加东城区,盘石那边因为没法细分,就单独建了个南城为主的计划,出价稍微调高了一点。改完后头两周点击率没明显变化,但咨询量从每周两个涨到五六个,虽然还是不多,至少方向对了。
欧美1024,〖Three〗第二个问题是创意和落地页完全脱节。他们原来用的创意标题是“东莞装修公司哪家好?选XX放心”,图片也是随便找的样板间照片,点击到首页后用户根本找不到对应信息。首页导航栏里“装修案例”藏在二级菜单,用户进来大概率直接就关了。我复盘后决定按关键词方向重做几套落地页:比如针对“南城旧房翻新”这个词,单独做了个案例页,放了五套南城本地的旧房改造前后对比,标题写成“南城旧房翻新报价和效果图”。盘石网盟和百度网盟的创意也分别对应上了,盘石那边我用了更多本地化的文案,比如“南城业主装修前必看的五套案例”,百度网盟则侧重价格类,比如“南城装修半包多少钱一平”。这个调整花了两周,中间还因为图片尺寸问题被盘石驳回了几次。上线后大概一个月,南城相关的长尾词开始有收录,虽然首页关键词排名没怎么动,但落地页的跳出率从85%降到了65%左右。
倒插莲花男女之间的寓意,〖Four〗工具层面,我把百度网盟的自动定向关了。之前他们一直开着百度网盟的“智能推荐”和“人群扩展”,觉得能自动找到潜在客户,实际跑出来的流量60%都是同行或者随便刷到的人。我手动建了几组兴趣定向,选了“装修”“家居”“房产”这些大类,再把否定词加了一堆,比如“招聘”“加盟”“培训”这种不相关的词。盘石网盟那边工具少一些,只能按行业分类和访客行为来圈,我就选了“近期有装修搜索行为”的人群包。同时把页面的内链也捋了一遍:每个南城案例页底部都加上了“你可能还感兴趣:东莞南城装修报价清单”这种链接,指向另一个详细报价页面。收录方面变化不大,但内链点击率提高了一些,大概从2%涨到5%。这个阶段百度网盟的点击率慢慢到了0.6%,盘石还是低一些,大概0.4%,但咨询量稳定在每周十个左右了。
国产精品国产三级国快看不卡,〖Five〗第三个避坑点是出价和预算分配。我之前没太注意百度网盟和盘石网盟的扣费方式差异。百度网盟是按CPC出价,但实际扣费经常比出价低,而盘石网盟的CPC出价设多少就扣多少,有时候竞争激烈还会超过出价。一开始我按百度网盟的经验给盘石设了2块5的出价,结果一天预算三百块半天就烧完了,点进来的用户质量还不行。后来我把盘石网盟的出价降到1块8,预算砍到每天两百,同时把百度网盟的出价提到3块,预算加到三百。调整后百度网盟的点击量掉了大概10%,但咨询成本从一百多降到七八十,盘石那边虽然展示少了很多,但留下的点击都有明显咨询意向。到第三个月结束,整体渠道的月咨询量从原来的不到二十次涨到四十次左右,虽然跟那些大渠道没法比,但对于这个预算量级已经算有效了。
〖Six〗总结一下,盘石网盟和百度网盟本身不是不能投,但前提是得把地域、创意、落地页、定向和出价全部串起来。我的执行顺序一般是:先确定核心地域,尤其像东莞南城这种城区,必须单独拎出来做精细化定向;然后根据地域词和业务词写出对应的创意和落地页,拒绝通配;接着关掉所有自动拓展,手动建立兴趣和人群包;最后不断调整出价和预算,观察至少两周数据再动。如果你正在纠结这两个平台选哪个,我觉得百度网盟对本地中小企业的可控性更高,盘石网盟更适合做品牌曝光或覆盖特定人群,但不能当主要转化渠道。这两个一起用的时候,一定不要把预算平摊,要根据各自数据反馈动态调。我后来帮那家装修公司做了个简单的表格,每周对比两个渠道的点击成本和咨询成本,哪个数据好就往哪个倾斜。
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