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〖Two〗复盘后我第一个动作是找出他在广东百度网盟里的第一个明显错误：地域定向没有做细化。他把整个广东省当成一个投放池子，但广东百度网盟在广东的流量分布其实非常分散，广州、深圳、佛山、东莞这些城市的消费习惯和需求完全不同。我接手时实际检查了后台的展示数据，发现将近70%的展示量都集中在广州和深圳，而他的分销商主要在佛山和东莞，等于他投的钱大部分打在了离目标市场很远的区域。后来我把地域重新拆成三个独立计划：佛山一个、东莞一个、珠三角其他城市合一个，每个计划单独匹配不同的落地页标题。佛山的那组标题我用了“佛山本地装修辅材批发商”，东莞那组改成“东莞辅材送货上门”，调整后第二周展示量虽然少了大概三成，但点击率从0.4%直接跳到1.7%，咨询电话也开始有了，虽然不多，但至少有人问了。，二级大黄大片在线长播放

〖Three〗第二个大坑是关键词匹配方式。他原来用的是广泛匹配，加上没有做否定词，在广东百度网盟里经常被一些不必要的点击浪费掉。比如有人搜“广东百度网盟多少钱”，他那个广告居然也能被触发，但来人根本不是找辅材的。我后来把所有关键词改成短语匹配，并且加了十来组否定词，比如“培训”“加盟”“招聘”“价格表”这些明显不相关的词全部排除。中国黄色毛片一级片二级片三级片，同时我把关键词表做了一次分层，把核心词和长尾词分开建组。核心词比如“广东辅材批发”“广东装修材料”放一个组，匹配方式设成精准加短语，预算控制得紧一些；长尾词比如“南宁到佛山辅材物流”“广州白云区辅材店”单独一组，出价稍微高一点，因为这类词带地域和场景，转化意图更明确。改完后跑了大概十天，后台数据显示无效点击减少了超过一半，咨询转化率反而提了一点。

〖Four〗页面调整这块我花了比较多精力。原来他广东百度网盟里引导的落地页就是公司官网首页，内容全是南宁本地的案例和服务范围，广东用户点进来看到“南宁发货”“南宁仓库”，基本就关了。我后来专门搭了两个地域落地页：一个给佛山市场用，页面标题写“佛山本地辅材批发-广东配送中心直达”，另一个给东莞用，标题是“东莞辅材批发-广东百度网盟客户专享价”。页面里内容重新写了，增加了佛山和东莞本地的送货范围说明、到货周期参考，还有几个当地客户的使用反馈截图。日本亲与子乱XXX，内链方面，我在页面底部加了几个相关长尾词的文章链接，比如“佛山装修辅材怎么选”“东莞辅材批发注意事项”，这些文章是临时补写的，大概每篇五六百字，锚文本直接指向落地页。调整后大概两周，这两个页面的收录都没问题，佛山那个页面单日点击从原来不到5次涨到20次左右，东莞那个少一些，但也稳定在10次以上。咨询量从原来一个月0个变成月均3到5个，虽然不多，但已经能听到老板说“有人来问了”。

〖Five〗第三个避坑点跟创意文案有关。原来的广东百度网盟广告标题都是很泛的“装修辅材批发”，描述里也没有任何地域信息。我后来试了两种不同风格的标题做A/B测试：一种强调地域和配送，比如“佛山辅材批发-广东百度网盟专享价”；另一种强调服务细节，比如“广东辅材批发-免费送货到工地”。跑了三周，前一种的点击率比后一种高将近一倍，但后一种带来的咨询质量更高，因为问的人都是真的有工地要货。最后我保留了两套创意，按计划和时段轮播。变化最明显的是咨询来源：之前咨询全部是南宁本地，调整后佛山方向开始有人打电话问价格，东莞方向也出现了两个意向客户。另外，我发现广东百度网盟的移动端流量占比特别高，接近八成，所以落地页的加载速度和移动适配也得特别注意，我检查时发现原来那个首页在手机上排版会乱，之后专门针对移动端做了精简，把表单放在首屏，加载时间从4秒降到2秒左右。，黄色精品A片

〖Six〗总结下来，如果你也想做广东百度网盟，执行顺序我建议这样：第一，先把地域拆细，别整个广东一把抓，至少按城市或者城市群分层；第二，关键词组一定要做分层，核心词和长尾词分开，匹配方式别用广泛，否定词得加够；第三，落地页必须按地域重新写，标题和内链都要对应当地场景，别让用户觉得“这不是给我看的”。另外，创意文案最好做A/B测试，因为不同市场的用户反应可能完全不一样。这套方法在南宁青秀这个项目上跑了大半年，成本没有增加，但有效咨询从零变成稳定有产出，虽然量不大，但至少证明方向是对的。当然，每个行业的竞争程度不一样，广东百度网盟在不同城市的流量特性也有区别，执行时还是要根据自己项目的实际数据去调，别照搬死套。

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〖Three〗第二个大坑是关键词匹配方式。他原来用的是广泛匹配，加上没有做否定词，在广东百度网盟里经常被一些不必要的点击浪费掉。比如有人搜“广东百度网盟多少钱”，他那个广告居然也能被触发，但来人根本不是找辅材的。我后来把所有关键词改成短语匹配，并且加了十来组否定词，比如“培训”“加盟”“招聘”“价格表”这些明显不相关的词全部排除。中国黄色毛片一级片二级片三级片，同时我把关键词表做了一次分层，把核心词和长尾词分开建组。核心词比如“广东辅材批发”“广东装修材料”放一个组，匹配方式设成精准加短语，预算控制得紧一些；长尾词比如“南宁到佛山辅材物流”“广州白云区辅材店”单独一组，出价稍微高一点，因为这类词带地域和场景，转化意图更明确。改完后跑了大概十天，后台数据显示无效点击减少了超过一半，咨询转化率反而提了一点。

〖Four〗页面调整这块我花了比较多精力。原来他广东百度网盟里引导的落地页就是公司官网首页，内容全是南宁本地的案例和服务范围，广东用户点进来看到“南宁发货”“南宁仓库”，基本就关了。我后来专门搭了两个地域落地页：一个给佛山市场用，页面标题写“佛山本地辅材批发-广东配送中心直达”，另一个给东莞用，标题是“东莞辅材批发-广东百度网盟客户专享价”。页面里内容重新写了，增加了佛山和东莞本地的送货范围说明、到货周期参考，还有几个当地客户的使用反馈截图。日本亲与子乱XXX，内链方面，我在页面底部加了几个相关长尾词的文章链接，比如“佛山装修辅材怎么选”“东莞辅材批发注意事项”，这些文章是临时补写的，大概每篇五六百字，锚文本直接指向落地页。调整后大概两周，这两个页面的收录都没问题，佛山那个页面单日点击从原来不到5次涨到20次左右，东莞那个少一些，但也稳定在10次以上。咨询量从原来一个月0个变成月均3到5个，虽然不多，但已经能听到老板说“有人来问了”。

〖Five〗第三个避坑点跟创意文案有关。原来的广东百度网盟广告标题都是很泛的“装修辅材批发”，描述里也没有任何地域信息。我后来试了两种不同风格的标题做A/B测试：一种强调地域和配送，比如“佛山辅材批发-广东百度网盟专享价”；另一种强调服务细节，比如“广东辅材批发-免费送货到工地”。跑了三周，前一种的点击率比后一种高将近一倍，但后一种带来的咨询质量更高，因为问的人都是真的有工地要货。最后我保留了两套创意，按计划和时段轮播。变化最明显的是咨询来源：之前咨询全部是南宁本地，调整后佛山方向开始有人打电话问价格，东莞方向也出现了两个意向客户。另外，我发现广东百度网盟的移动端流量占比特别高，接近八成，所以落地页的加载速度和移动适配也得特别注意，我检查时发现原来那个首页在手机上排版会乱，之后专门针对移动端做了精简，把表单放在首屏，加载时间从4秒降到2秒左右。，黄色精品A片

〖Six〗总结下来，如果你也想做广东百度网盟，执行顺序我建议这样：第一，先把地域拆细，别整个广东一把抓，至少按城市或者城市群分层；第二，关键词组一定要做分层，核心词和长尾词分开，匹配方式别用广泛，否定词得加够；第三，落地页必须按地域重新写，标题和内链都要对应当地场景，别让用户觉得“这不是给我看的”。另外，创意文案最好做A/B测试，因为不同市场的用户反应可能完全不一样。这套方法在南宁青秀这个项目上跑了大半年，成本没有增加，但有效咨询从零变成稳定有产出，虽然量不大，但至少证明方向是对的。当然，每个行业的竞争程度不一样，广东百度网盟在不同城市的流量特性也有区别，执行时还是要根据自己项目的实际数据去调，别照搬死套。

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〖Six〗总结下来，如果你也想做广东百度网盟，执行顺序我建议这样：第一，先把地域拆细，别整个广东一把抓，至少按城市或者城市群分层；第二，关键词组一定要做分层，核心词和长尾词分开，匹配方式别用广泛，否定词得加够；第三，落地页必须按地域重新写，标题和内链都要对应当地场景，别让用户觉得“这不是给我看的”。另外，创意文案最好做A/B测试，因为不同市场的用户反应可能完全不一样。这套方法在南宁青秀这个项目上跑了大半年，成本没有增加，但有效咨询从零变成稳定有产出，虽然量不大，但至少证明方向是对的。当然，每个行业的竞争程度不一样，广东百度网盟在不同城市的流量特性也有区别，执行时还是要根据自己项目的实际数据去调，别照搬死套。