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南昌红谷滩企业做百度网盟人群定向的避坑复盘：一次真实项目调整记录******

南昌红谷滩企业做百度网盟人群定向的避坑复盘：一次真实项目调整记录

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〖Three〗第二个错误，是地域定向太粗，没有结合百度网盟人群定向里的LBS能力做细化。他们只选了南昌市，但南昌市区很大，红谷滩、青山湖、西湖区这些地方的客户需求完全不同。红谷滩这边老房翻新客户主要是2000年后的商品房，面积大、预算高，而青山湖那边老房子多，改造需求更杂。用百度网盟人群定向，其实可以通过“地理位置”叠加“兴趣意图”来缩小范围，但他们没这么做。我调整时，先按红谷滩核心区画了一个五公里半径的圈，然后在这个圈内再设定年龄在30到50岁之间、最近一个月搜过“旧房改造”“南昌装修公司”的人群。同时，我把出价策略从“智能出价”改成了“手动出价”，因为之前智能出价在宽泛人群里跑，成本波动很大。调整后大概过了两周，点击成本慢慢降回一块八左右，咨询量开始回升，但不太稳定，有时候一天能接到电话，有时候一个都没有。后来发现是预算分配的问题，他们把所有预算都投在一个计划里，没有分出不同人群再测试。，欧美色欲

国产56页，〖Four〗除了定向和出价，页面和关键词匹配也是一个坑。他们用的落地页直接是公司首页，介绍的都是整装和套餐，跟“旧房翻新”关系不大。用户通过网盟点进来，看到全是新房装修的内容，很快就跳走了。我后来专门做了三个针对性的页面：一个叫“南昌红谷滩老房翻新案例”，一个叫“局部改造费用清单”，还有一个是“二手房翻新流程”。每个页面都围绕具体的长尾地域词来写，比如“红谷滩老房翻新多少钱一平”“红谷滩二手房翻新公司哪家靠谱”。内链上也做了调整，从首页的导航栏加了“旧房翻新”栏目，把这三个新页面链到相关文章里。收录倒是没出问题，百度两三天就抓了，但点击转化提升得很慢。因为百度网盟人群定向虽然能把人引过来，但如果页面内容和广告文案不匹配，用户依然不会留电话。我后来把广告标题也从“南昌装修公司”改成了“红谷滩老房翻新，局部改造免费量房”，点击率确实涨了，从0.1%爬到0.25%左右，咨询量也稳定到每周十二三个。

〖Five〗第三个避坑点，是人群定向的回传数据问题。他们之前没有安装转化跟踪代码，所以百度网盟人群定向根本不知道哪些点击带来了咨询，哪些是无效流量。这就相当于闭着眼睛投钱。我帮他们装了百度统计的咨询按钮事件追踪，又在落地页加了电话拨打代码，这样后台可以清楚看到哪个人群包的转化率最高。调整前后对比很明显：没加追踪之前，六个不同的兴趣人群包，点击成本都在两块以上，但一个也看不出哪个能带来客户；加了追踪后，发现“家居装修-二手房改造”这个人群包的转化率是0.旅行者和闲云拔萝卜素材，8%，而“家居装修-新房设计”只有0.1%。我们立刻把预算集中到前者，同时把后者出价调低甚至暂停。这个动作之后，单个咨询成本从之前的四十多块降到了二十块左右。百度网盟人群定向的核心就是不断用数据调整人群包，没有追踪就等于白费。但说实话，这个过程不是一蹴而就的，前前后后调整了大概一个月，中间还因为节假日流量变化波动了一次。

〖Six〗总结下来，在南昌红谷滩这种区域做百度网盟人群定向，执行顺序不能乱。第一步是先把意图词做精准，结合地域和否定词锁定最可能成交的人群；第二步是画好地域范围，最好用LBS叠加年龄和兴趣，别只选一个城市；第三步是准备好匹配的落地页，围绕地域和长尾词写内容，广告文案也要对应；第四步是装上转化追踪，用数据判断哪个包真正有效，然后持续优化。这套顺序我们后来在红谷滩本地另一个做门窗改造的项目上也试过，效果类似，点击成本从两块多降到一块五不到，咨询量翻了一倍。不过也得承认，百度网盟人群定向不是万能药，它更适合那些有明确地域需求、决策周期短的小规模项目，比如老房翻新、局部改造、保洁服务这类。如果做的是整装或者大宅设计，还是得靠搜索定向为主，网盟只能做辅助触达。这个区别挺重要的，不然投进去的钱大概率打水漂。

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南昌红谷滩企业做百度网盟人群定向的避坑复盘：一次真实项目调整记录******

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