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百度网盟 教育类到底怎么做？一次本地项目复盘：百度网盟教育类为什么跑了三个******
百度网盟 教育类到底怎么做？一次本地项目复盘：百度网盟教育类为什么跑了三个
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91精久久，〖Three〗第二个错误是定向标签太宽泛。之前他设置的人群标签是“教育-学历提升”和“职场-技能培训”，这在百度网盟后台算是大类标签，覆盖人群确实大，但精准度很低。我实际检查后发现，榆林榆阳本地30到45岁人群才是成人教育的主力，但后台数据里大部分点击来自外省甚至偏远地区。后来我重新建了一组计划，把地域精确到榆林市榆阳区和周边几个区县，同时加了时段限制，只跑早上9点到晚上9点，人群标签也拆细了，用了“教育-学历提升-成人高考”“教育-职业资格-二级建造师”这样的三级标签，还配合了兴趣定向里的“备考”和“职业规划”。调整后第一周，点击量从每天三百多降到一百出头，但咨询电话反而增加到每周五六个，客户觉得总算有点动静了。
〖Four〗工具层面我用的是百度网盟自带的展示网络报告和人群画像分析。之前他们从来不看这些数据，我在后台发现一个有意思的点：点击量最高的时段是晚上8点到10点，但咨询转化最高的时段是下午2点到4点。这说明晚上点击的人很多只是随便看看，下午点进来的用户更有明确需求。成人18禁网站，于是我把出价策略改成了分时段出价，下午时段提高20%出价，晚上降低30%，同时把专题页里的内链也做了调整：在“成人高考”专题页底部加了“二级建造师取证班”的内链，在“技能培训”专题页里加了“学历提升常见问题”的文章页。这样用户在看完一个专题后，能自然顺着内链跳到另一个相关页面，不需要再返回首页。这个改动后，页面平均停留时间从42秒涨到1分17秒，咨询转化率也跟着往上走了。
欧美老妇乱子伦在线，〖Five〗第三个避坑点是创意和页面的文案一致性。之前他的广告语写的是“榆林榆阳学历提升_快速拿证”，但点进去页面标题变成“成人教育_职业培训”，用户看到标题和广告语对不上，信任感立马打折。我后来要求所有网盟创意和落地页标题必须包含同一组关键词，比如广告语写“榆林榆阳成人高考_名校直招”，专题页标题就统一成“榆林成人高考_网盟推荐_名校直招班”。同时，我把专题页里的电话和表单都加了带课程名称的隐藏字段，用户在表单里提交时会自动附带他点击的广告来源，这样客服接电话时能直接知道对方是看了哪个广告来的。改完之后，后台收录和点击数据没有大幅变化，但表单提交的转化率从1%左右升到了4%左右，客户那边也开始重视页面的内容质量了。
〖Six〗总结一下，百度网盟教育类项目，在榆林榆阳这种二三线城市，最容易翻车的点有三个：落地页不是专题而是首页、标签定得太宽泛、创意和页面文案对不上。执行顺序上，我建议先花一周时间把课程对应的专题页做好，每个专题页标题必须带地域词和课程词，然后在网盟后台新建计划时用三级标签加地域精确锁定，跑两周后根据人群画像和分时段数据调出价，最后再优化创意和落地页的文案匹配度。这个流程走下来，虽然点击量会下降，但咨询量和ROI都会明显改善。我那个客户后来把月预算从一万五降到了一万，但咨询量反而比之前多了三倍，他说早知道这样白花了三个月冤枉钱。
百度网盟 教育类到底怎么做？一次本地项目复盘：百度网盟教育类为什么跑了三个******
百度网盟 教育类到底怎么做？一次本地项目复盘：百度网盟教育类为什么跑了三个
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