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〖Five〗第三个容易翻车的点是出价策略。刚开始我按系统推荐出价来，结果钱花得很快，但转化不行。后来我调整成按转化出价，设置了一个表单提交作为转化目标，同时把预算从每天一百调到了八十，避免高峰时段被点爆。这中间还有个插曲，有一次我没注意，把否定词库里的“免费”给删了，结果当天跑了大量“免费装修设计”这类词，点进来的人根本不打算花钱，咨询全是问能不能免费出图。9岁霜儿和黑人的笔趣阁免费阅读小说，发现后我赶紧补回去，第二天咨询质量又恢复了正常。前后对比明显，调整前的月均咨询不到五个，调整后两个月里，月均咨询稳定在二十个左右，其中线下见面能成单的大概两三个。虽然不能说靠这个平台就发家了，但至少老板觉得钱没白花，后续又追加了预算。

〖Six〗总结一下，这个项目让我对百度网盟推广平台有了更实际的认识。它不像搜索推广那样意图明确，必须靠关键词、落地页、人群定向三个环节配合，哪个断了都不行。适用范围上，我觉得本地服务类公司，比如装修、家政、维修这些，如果预算有限，可以优先试网盟推广，但不能指望上来就爆单。执行顺序上，我的建议是先做关键词拆解和否定词，然后专门做一个承接落地页，同时开人群定向，出价从保守开始，跑一周数据再看要不要调整。每个动作至少观察七天，不要今天改明天就撤。我后来又在另一个重庆的餐饮项目里试过类似思路，效果差不多，所以这个框架应该能复制，前提是你愿意花时间盯后台，而不是开了就不管了。

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