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〖Five〗第三个避坑点出在转化跟踪上。他之前只在落地页放了一个百度统计代码，没设任何转化目标，所以根本不知道哪个计划带来了咨询。我后来在三个计划各自的落地页里分别加了不同的转化跟踪标记，比如“配送咨询组”对应的是一个点击电话按钮的监测，“仓储询价组”对应的是表单提交事件。跑了一个月后发现，临时搬运工那个计划虽然点击率最高（接近2%），但转化率最低，零咨询。反而是仓储中转计划，点击率只有0.8%，但表单提交有四次，电话咨询两次。这个数据让我把更多预算挪给了仓储计划，同时把临时搬运工计划暂停了。如果没做转化区分，我可能还在瞎调所有计划。，季雨的片子

〖Six〗这套百度网盟方案的执行顺序我总结下来是这样：先按业务场景拆计划，一个计划只对应一个需求；再针对每个计划做单独的落地页，标题和内容必须带地域词和核心服务词；然后开访客找回和兴趣定向，不要怕曝光量下降，点击率比曝光重要；最后一定要设转化跟踪，跑一个月后根据转化数据调预算分配，不纠结点击率高低。这个项目到现在跑了四个月，咨询电话从之前每月两三个稳定到每月十五个左右，成交了五单小客户。对柳州城中这种不算大的市场来说，这个量级已经比之前纯投通用词强很多。网盟本身不骗人，只是方案得跟着实际需求走，不能图省事一个计划跑到底。

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百度网盟方案实战操作指南******

百度网盟方案实战操作指南

〖One〗去年年中我接手柳州城中一个做本地建材配送的项目，老板之前投过百度网盟，但一直觉得钱花了没响声。后台看数据，曝光量不低，平均每天三万多次，可点击率只有0.2%，更别提咨询了，一个月下来电话没超过三个。老板问我是不是网盟本身没用，我说不是网盟没用，是你方案没搭对。一片黄免费，实际检查发现，他把网盟计划设成全站通投，跑的是通用词“建材配送”，没有做任何人群定向和落地页区分。这就导致曝光全给了那些随便刷网页的人，点进来一看不是自己需要的，直接关掉。我当时就判断，问题出在方案结构上，而不是渠道本身。

〖Two〗第一个错误是计划层级不分行业和场景。他一个计划里塞了三十多条广告组，配送服务、仓储租赁、二手托盘全混在一起。百度网盟是按计划分配预算的，这种混投法让系统不知道该优先推哪个。我复盘后做的第一件事是把计划拆成三个：一个专门跑“柳州城中建材配送”，一个跑“周边县市仓储中转”，一个用来测试“临时搬运工”这类长尾需求。男男高潮娇喘嗯啊mp3，每个计划下只放两条广告组，创意和落地页都对应不同需求。拆完之后一周，曝光量降到两万出头，但点击率升到了0.6%，虽然还是低，但至少来的流量开始有地域指向性了。

〖Three〗第二个错误是落地页和创意完全脱节。他用的创意标题是“专业建材配送，价格透明”，点进去的落地页却是公司首页，首页上堆了五六个不同业务介绍，访客根本找不到配送报价入口。我后来调整的做法是：针对“柳州城中建材配送”这条计划，重做了一张单页，标题直接写“柳州城中-建材配送每车XX元起”，页面只放配送范围、价格区间和一个电话按钮。创意和落地页保持同一个关键词和同一个地域词。小学六年级的小馒头，调整后两周，点击率从0.6%升到1.2%，咨询电话从每周一个变成三个。这个动作不算大，但效果很直接，因为访客点进来看到的东西和预期一致，就不会马上关。

〖Four〗工具上我主要用百度网盟的访客找回和兴趣定向。之前他完全没开过这两个功能，流量全是泛流量。我接手后在“柳州城中建材配送”计划里加了“近期搜索过搬家、装修、物流”的访客找回包，同时把兴趣定向限定在“房产家居-装修建材”和“生活服务-搬家物流”两个大类。这样做的好处是曝光量虽然继续降，每天只剩一万出头，但点击率稳定在1.5%上下，而且来的访客回头率明显高。后台能看到有部分IP隔几天又点进来，说明访客找回起了作用。另外我把每个计划的预算从日限额50块提到80块，但只跑早八点到晚六点，避开夜间低效时段。，已满i8进入i3入7v7v

〖Five〗第三个避坑点出在转化跟踪上。他之前只在落地页放了一个百度统计代码，没设任何转化目标，所以根本不知道哪个计划带来了咨询。我后来在三个计划各自的落地页里分别加了不同的转化跟踪标记，比如“配送咨询组”对应的是一个点击电话按钮的监测，“仓储询价组”对应的是表单提交事件。跑了一个月后发现，临时搬运工那个计划虽然点击率最高（接近2%），但转化率最低，零咨询。反而是仓储中转计划，点击率只有0.8%，但表单提交有四次，电话咨询两次。这个数据让我把更多预算挪给了仓储计划，同时把临时搬运工计划暂停了。如果没做转化区分，我可能还在瞎调所有计划。，季雨的片子

〖Six〗这套百度网盟方案的执行顺序我总结下来是这样：先按业务场景拆计划，一个计划只对应一个需求；再针对每个计划做单独的落地页，标题和内容必须带地域词和核心服务词；然后开访客找回和兴趣定向，不要怕曝光量下降，点击率比曝光重要；最后一定要设转化跟踪，跑一个月后根据转化数据调预算分配，不纠结点击率高低。这个项目到现在跑了四个月，咨询电话从之前每月两三个稳定到每月十五个左右，成交了五单小客户。对柳州城中这种不算大的市场来说，这个量级已经比之前纯投通用词强很多。网盟本身不骗人，只是方案得跟着实际需求走，不能图省事一个计划跑到底。