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〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，觉得对西安雁塔或类似本地项目有参考价值：第一步先定地域和人群，把定向缩到本地核心区域加行为标签；第二步重新做落地页，按学科拆成不同页面，每个页面标题和内容都带地域词；第三步在创意阶段就测试多套图文，配合试听课这类低门槛利益点；第四步用转化跟踪和频次控制优化出价，砍掉转化差的宽泛词，把钱集中在长尾地域词上。如果预算在月均两万左右，建议先跑两周测试期，把数据稳定后再扩量，别一上来就开全国。百度网盟推广技巧说到底不是玄学，就是定向、页面、创意和数据的反复磨合，每一步偷懒都会体现在咨询量上。

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百度网盟推广技巧：从西安雁塔本地教育项目复盘看投放误区******

百度网盟推广技巧：从西安雁塔本地教育项目复盘看投放误区

〖One〗去年下半年在西安雁塔帮一个做K12课外辅导的本地机构跑百度网盟，预算不算大，每月大概两万出头，但跑了两周数据下来，点击量看着还行，一天能有三四百次点击，可咨询量几乎为零。接手时客户说之前投过网盟，效果很差，怀疑是平台问题。我实际检查了后台，发现账户结构、定向设置和创意都堆得很随意，根本不是平台的锅，而是操作上犯了几个常见错误。这篇就围绕百度网盟推广技巧，拿这个项目里的具体问题做一次复盘，重点说说怎么从页面到定向再到创意一步步踩坑又爬出来的过程。，477·vCC

〖Two〗第一个明显问题是定向范围太宽，客户之前设的是“教育行业+全国”，连地域都没限制。西安雁塔本地的机构，投放范围铺到全国，用户点击进来一看地址在陕西，基本直接关掉。我接手后把地域重新限定在西安雁塔区为主，周边像碑林、高新区也开了一部分，核心半径控制在15公里内。同时把兴趣定向从笼统的“教育培训”拆成“中小学辅导”“数学补习”“一对一辅导”等七八个细分标签，还加上了“近期搜索过考试类关键词”的行为定向。五月天开心激动的心情说说，调整后一周，点击量从每天三四百降到一百出头，但咨询量从0变成了两三条，这说明流量更精准了。不过问题还没完全解决——点击单价也跟着从0.3元涨到了1.2元，客户开始抱怨成本高了。

〖Three〗第二个错误出在创意和落地页不匹配。客户原来的创意写的是“西安雁塔最好的辅导班，提分快”，但点进去的落地页是机构首页，满屏都是品牌介绍和教学环境照片，没有报名入口也没有针对“提分”的具体课程说明。我后来把创意改成了“雁塔区数学辅导试听课仅需9.欧一美一性一交一乱一性一，9元”，落地页单独做了一个试听报名页，标题突出“雁塔区”和“数学提分”，内容直接放课程大纲和老师资历，底部放表单。同时把原来那个通用的首页落地页拆成三个：数学、英语、语文各一个，每个页面标题都带地域词。改完第三天，表单提交量从0变成了每天两三个，客户这才觉得网盟不是骗人的。

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〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，觉得对西安雁塔或类似本地项目有参考价值：第一步先定地域和人群，把定向缩到本地核心区域加行为标签；第二步重新做落地页，按学科拆成不同页面，每个页面标题和内容都带地域词；第三步在创意阶段就测试多套图文，配合试听课这类低门槛利益点；第四步用转化跟踪和频次控制优化出价，砍掉转化差的宽泛词，把钱集中在长尾地域词上。如果预算在月均两万左右，建议先跑两周测试期，把数据稳定后再扩量，别一上来就开全国。百度网盟推广技巧说到底不是玄学，就是定向、页面、创意和数据的反复磨合，每一步偷懒都会体现在咨询量上。

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百度网盟推广技巧：从西安雁塔本地教育项目复盘看投放误区

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〖Three〗第二个错误出在创意和落地页不匹配。客户原来的创意写的是“西安雁塔最好的辅导班，提分快”，但点进去的落地页是机构首页，满屏都是品牌介绍和教学环境照片，没有报名入口也没有针对“提分”的具体课程说明。我后来把创意改成了“雁塔区数学辅导试听课仅需9.欧一美一性一交一乱一性一，9元”，落地页单独做了一个试听报名页，标题突出“雁塔区”和“数学提分”，内容直接放课程大纲和老师资历，底部放表单。同时把原来那个通用的首页落地页拆成三个：数学、英语、语文各一个，每个页面标题都带地域词。改完第三天，表单提交量从0变成了每天两三个，客户这才觉得网盟不是骗人的。

〖Four〗工具层面，建议多用百度网盟的“排除策略”和“频次控制”。我实际检查时发现，之前一个用户一天能点进来六七次，每次都是首页，纯粹浪费预算。后来设置了每个IP每天最多展示三次，同一用户点击后不再重复推送。还用上了百度统计的转化跟踪，把提交表单、电话点击都设成目标，后端数据回传后能看到哪些出价词和定向组合真正带来了咨询。比如我发现“雁塔区初一数学辅导”这个长尾词，点击单价只有0.8元，但转化率能到5%左右，而“西安辅导班”这个词单价2.1元，转化率不到1%，于是直接把后者预算砍掉，集中投地域长尾词。这个调整很关键，后续两周的咨询量从每天两三条稳定到了七八条。，糖心御梦子电视剧免费观看

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