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5. 社交媒体推广

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〖Six〗总结一下，这个廊坊百度网盟项目能跑出效果，核心在于把“展示广告”和“搜索广告”的逻辑区分开。执行顺序上，建议先做三件事：第一，重新梳理定向方式，不要只依赖地域，一定要加上人群兴趣标签；第二，单独做一个转化导向的落地页，别拿官网首页凑数；第三，在创意文案里埋入地域词和利益点，同时设置好转化追踪。做完这三步，再根据数据去优化关键词和出价。这里有个适用场景的提醒：廊坊百度网盟更适合那些有明确本地服务需求、客单价不低、决策周期较长的行业，比如装修、教育、婚庆、家装建材等，如果是卖低价快消品或者线上纯虚拟服务，效果可能不如搜索广告。另外，预算方面，月投两三千是入门线，低于这个数很难测试出有效模型。这个项目做了大概三个月，中间也踩了其他小坑，比如素材图片太大导致加载慢、落地页表单字段太多导致提交率低，这些都是靠跑数据一点点改过来的。总之，别指望网盟一上来就带来爆量，但方向对了，至少能把钱花到对的人身上。

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廊坊百度网盟项目复盘：一个本地企业踩过的三个坑******

廊坊百度网盟项目复盘：一个本地企业踩过的三个坑

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〖Two〗第一个错误，出在定向方式上。这家公司之前只做了地域定向，选了廊坊市区，但人群定向和兴趣标签一个没设。廊坊百度网盟的后台，虽然能选地域，但默认的人群覆盖非常宽，如果不加限制，广告会出现在各种乱七八糟的网站上，比如游戏页、视频站、甚至论坛灌水区，点击的人大多只是顺手一点，根本不会产生真实咨询。我复盘后，发现账户里有一个单元，曝光量特别大，点击率却只有0.08%，这说明广告展示位置很差，用户看到了但没兴趣点。后来我重新规划定向，把人群兴趣标签锁定在家装、房产、建材这几个行业上，同时把性别和年龄段做了筛选，目标人群基本是25到50岁、有房或有装修打算的群体。调整后大概两周，后台点击率涨到了0.3%左右，虽然还是不高，但至少人群方向对了。，熟妇熟女视频

〖Three〗第二个坑，是落地页的问题。原来的落地页就是公司官网首页，一个标准的企业站，顶部banner轮播图，中间是产品介绍，底部是联系方式。这种页面放在搜索广告里还能凑合，但放在廊坊百度网盟里，问题非常大。因为网盟广告的用户是被动看到内容的，落地页必须第一时间抓住注意力，给出明确的行动指引。97澳门AA免费高清观看电视剧免费，我接手时，首页的咨询按钮藏在页面右下角，颜色还不明显，用户进来后根本不知道要干嘛。后来我单独做了一个网盟专用落地页，去掉了所有多余信息，只留一个核心卖点——“廊坊本地装修免费量房出方案”，下面直接放一个表单和一个电话按钮。内链方面，我在页面里加了几个锚文本，指向公司案例页和口碑页，但注意不要跳转太多层，尽量让用户在一个页面内完成动作。这个动作做完后，表单提交量从之前一周零个变成了每周两三个，电话咨询也多了，虽然量不大，但至少是可追踪的转化了。

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