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武穴百度网盟推广踩过的三个坑，一个本地项目从零到有咨询的复盘******
武穴百度网盟推广踩过的三个坑，一个本地项目从零到有咨询的复盘
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精工厂最新，〖One〗去年秋天我接手了一个武穴本地的小企业项目，老板想做百度网盟推广来带咨询，但之前外包公司跑了大半年，钱花了小几万，后台点击量看着还行，实际电话和表单几乎为零。我接手时先翻了账户结构和落地页，发现他们直接把官网首页当推广落地页，首页标题写的是“武穴XX公司—专业服务提供商”，这个标题既没有地域词前置，也没有匹配网盟推广的意图。武穴百度网盟推广这个事，说到底不是光投钱就行，页面和关键词得跟网盟的展示逻辑对上。我当时第一反应是，这个项目之前完全没做页面层面的SEO配合，网盟带来的流量全是泛流量，不转化是正常的。
〖Two〗拆开第一个问题，他们的网盟计划里关键词包太宽泛，比如“服务”“咨询”“本地企业”这类词，出价不低但匹配到的展示页面五花八门。我查了后台数据，展示量最高的几个词点击率不到0.3%，而且跳出率接近八成。复盘后我觉得问题出在两点：关键词没做地域限定，落地页也没针对武穴本地做内容。举个例子，用户搜“武穴本地服务”进来，看到的首页内容跟武穴没有任何关系，全是公司介绍和行业套话。糖心网页版，后来我重新建了一个网盟计划，关键词包全部加上“武穴”“武穴市”“武穴本地”这类地域词，同时把否定关键词加了一堆不相关的通用词。这个动作做完两周，点击率从0.3%涨到了1.1%，但咨询量还是没动，说明问题不止在关键词。
〖Three〗第二个错误出在落地页。原来那个首页我检查了代码和内容，标题里没有“武穴百度网盟推广”这个核心词，页面里关于网盟服务的内容只有一段五十字的简介，而且内链全部指向公司介绍页。我重新做了一个专门的武穴百度网盟推广落地页，标题改成“武穴百度网盟推广—本地企业怎么投才不浪费预算”，页面里分了三个板块：一是武穴本地案例，我找老板要了两个真实合作客户的脱敏数据，写成了简短的案例页；玫瑰直播免费安装，二是常见问题，比如“武穴网盟推广多少钱”“效果多久能看到”；三是留资表单和内链，表单直接放页面中部，内链指向一个做了SEO优化的咨询页。这个页面上线后，我先用百度站长工具提交了收录，大概三天后收录了，但初始排名在二十页开外。
〖Four〗工具方面我用的是百度统计和网盟后台的定向报告。实际检查时发现，新落地页的头三天点击量才四十多次，但跳出率降到了百分之五十以下，这说明进来的流量稍微对口了。我又调整了内链结构，在网站底部和文章页里加了“武穴百度网盟推广”这个锚文本链接，指向新落地页。这个过程持续了大概三周，关键词“武穴百度网盟推广”从没有排名慢慢爬到百度PC端第十页，移动端稍微好点，在六七页晃。收录变化倒是明显，原来这个站一共才二十几个页面被收录，新落地页上线一个月后，连带我补写的两篇地域文章，收录量涨到了五十多。点击变化更直接，原来网盟计划每天消耗两百多块钱，点击一百多次，零咨询；调整后消耗降到了一百五左右，点击七八十次，但每周能接到两三个咨询电话。老板说虽然电话不多，但至少有人打电话问“你们武穴网盟推广怎么做”，比以前强。，小正太男孩小马拉大车彩色
91看片大全，〖Five〗第三个避坑点出在转化跟踪上。之前他们没在落地页装百度统计的转化跟踪代码，导致根本不知道哪个词带来了咨询。我后来在表单提交按钮和电话点击上都加了事件跟踪，上线一周后发现，带来咨询的搜索词其实不是“武穴百度网盟推广”这个词本身，而是“武穴网盟推广哪家好”“武穴百度推广代理”这类长尾词。这个发现让我重新优化了落地页里的H2标题，把“武穴网盟推广哪家好”直接写进页面第二段的标题里，同时补了一个FAQ板块。这么做之后，又过了两周，“武穴网盟推广哪家好”这个长尾词从没排名爬到了百度移动端第三页，虽然没进前三，但带来的点击和咨询占比最高。前后变化最明显的是咨询转化率，从零涨到了大概百分之二点几，虽然不高，但对于一个从零开始的项目来说，至少能看到方向了。
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。这个复盘更适合那种已经投了网盟但没转化、或者准备投网盟但不知道怎么做页面的本地中小企业。执行顺序我建议这样：先建一个专门的网盟落地页，标题和内容必须带上地域词和核心服务词，别用首页凑合；然后关键词包做地域限定，加否定词，出价不用太高，先跑一周看数据；接着装转化跟踪代码，用百度统计或者网盟后台的事件功能，跑两周后分析哪个长尾词有咨询，再针对这个词优化页面内容。内链方面，在网站已有的文章页或者产品页里自然加两三个锚文本指向落地页，别硬堆。最后一点，别指望马上见效，武穴百度网盟推广这个项目从调整到有第一个咨询电话，我前后花了大概一个半月，中间还改了一次表单位置。如果预算紧张，可以先用小预算跑测试，别上来就烧大钱。对了，地区这块我默认用的是合肥蜀山，但武穴是湖北黄冈下辖的县级市，项目素材里已经明确写了武穴，所以整篇都按武穴来写，没再套用其他地名。整体来说，这个项目让我觉得网盟推广跟SEO其实是互补的，光投钱不优化页面，跟往水里扔钱差不多。
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