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〖Two〗第一个错误是落地页完全没配合广告意图。他们投的是办公家具租赁这个大类词的长尾，比如武汉光谷办公桌椅租赁、武汉文件柜出租，但点击进来后看到的页面全是产品图加一堆技术参数，连个租赁方案对比或者价格区间都没有。我检查了一下，页面标题写的是“武汉光谷办公家具租赁公司-专业品质”，这个标题本身没问题，但页面里没有任何针对搜索词的延伸内容。比方说有个用户搜的是“短期办公家具租赁”，进来后看到的是五年起租的长期合同，那肯定直接关页面。这个错误直接导致百度网盟广告收入转化率几乎为零。我们后来调整的方向是，针对每个主要长尾词单独建落地页，比如“武汉光谷短期办公桌椅租赁”就做一个页面，标题改成“武汉光谷短期办公桌椅租赁-按月起租·免费配送”，页面里重点讲租赁周期、价格档位和退租流程，而不是堆产品参数。，暗黑禁区爆料

〖Three〗第二个错误是广告创意和页面内容脱节，而且没有做地域词的强化。他们之前投的网盟广告创意都是通用型的，比如“办公家具租赁，省钱又省心”，既不提武汉，也不提光谷。用户点击进来后，发现页面里虽然提到了武汉，但那只是标题里带了一嘴，详情里反而全是全国通用的案例。这种地域和内容的错位，会让用户觉得这个公司可能不在本地，服务不靠谱。操尤物美女在线观看，我们的操作是，把广告创意和落地页都做了地域化绑定，创意里直接写“武汉光谷办公桌椅租赁-免费上门量尺”，落地页头部加了一行提示：“武汉光谷本地企业，租满三个月免一月租金”。同时，我们把页面里的联系方式和地图嵌入，强调实体办公地址在光谷软件园。这个调整做完后，点击到咨询的转化率从千分之一升到了千分之五左右。当然，不是马上就涨的，头两周基本没变化，第三周才开始有零散咨询，到一个月后稳定下来。

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〖Five〗第三个避坑点就是别盲目烧钱追高点击量。他们之前一个误区是，觉着点击越多，百度网盟广告收入就越高，所以把出价调得很高，抢了不少泛流量。实际上，那些点击里大量是误点或者对租赁没兴趣的人。我们后来把出价策略改成了控制展示频次和排除高流失人群，比如排除最近三十天内已经点击过三次但没转化的设备ID。同时，把投放时段缩到工作日的上午九点到下午五点，因为办公家具租赁的决策者通常在这个时间段在线。这个调整让广告费下降了大约百分之二十，但有效咨询却涨了一倍，算下来百度网盟广告收入的ROI从1:0.久久三区四区，3变成了1:0.8左右。虽然还没到盈利线，但至少不再是纯亏损。我印象比较深的是，有一个月因为没做频次控制，同一个IP点了七次广告，花了快三百块钱，一个咨询都没留。后来在后台加了个规则，单设备七天最多展示三次，这类浪费基本就杜绝了。

〖Six〗总结下来，这个项目适合那些已经投了百度网盟广告但转化率偏低的中小企业，特别是本地服务行业。执行顺序上，我的建议是先优化落地页的地域化内容和意图匹配，再做广告创意和页面的一致性调整，最后才是出价和人群的精细化控制。因为如果页面留不住人，后面所有优化都是白搭。这个项目从去年十一月开始调，到今年一月才看到明显起色，中间有两周数据甚至更差，因为新页面刚上线时百度还没收录完全，流量掉了一截。所以做这类调整得有点耐心，别急着下结论。现在他们的百度网盟广告收入虽然还不算高，但已经从负毛利变成了正向贡献，咨询量稳定在每周十到十二个，其中大概有两三个能成交。对于光谷这种办公家具租赁竞争不激烈的地方，这个结果算能接受了。后续我打算再补一批关于“光谷创业公司办公家具租赁”的长尾内容，试试看能不能再拉一波自然搜索流量，降低对广告的依赖。

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百度网盟广告收入实战复盘：一个本地企业项目调整记录

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〖Five〗第三个避坑点就是别盲目烧钱追高点击量。他们之前一个误区是，觉着点击越多，百度网盟广告收入就越高，所以把出价调得很高，抢了不少泛流量。实际上，那些点击里大量是误点或者对租赁没兴趣的人。我们后来把出价策略改成了控制展示频次和排除高流失人群，比如排除最近三十天内已经点击过三次但没转化的设备ID。同时，把投放时段缩到工作日的上午九点到下午五点，因为办公家具租赁的决策者通常在这个时间段在线。这个调整让广告费下降了大约百分之二十，但有效咨询却涨了一倍，算下来百度网盟广告收入的ROI从1:0.久久三区四区，3变成了1:0.8左右。虽然还没到盈利线，但至少不再是纯亏损。我印象比较深的是，有一个月因为没做频次控制，同一个IP点了七次广告，花了快三百块钱，一个咨询都没留。后来在后台加了个规则，单设备七天最多展示三次，这类浪费基本就杜绝了。

〖Six〗总结下来，这个项目适合那些已经投了百度网盟广告但转化率偏低的中小企业，特别是本地服务行业。执行顺序上，我的建议是先优化落地页的地域化内容和意图匹配，再做广告创意和页面的一致性调整，最后才是出价和人群的精细化控制。因为如果页面留不住人，后面所有优化都是白搭。这个项目从去年十一月开始调，到今年一月才看到明显起色，中间有两周数据甚至更差，因为新页面刚上线时百度还没收录完全，流量掉了一截。所以做这类调整得有点耐心，别急着下结论。现在他们的百度网盟广告收入虽然还不算高，但已经从负毛利变成了正向贡献，咨询量稳定在每周十到十二个，其中大概有两三个能成交。对于光谷这种办公家具租赁竞争不激烈的地方，这个结果算能接受了。后续我打算再补一批关于“光谷创业公司办公家具租赁”的长尾内容，试试看能不能再拉一波自然搜索流量，降低对广告的依赖。

百度网盟个人如何挣钱实战复盘：无锡滨湖一位站长的调整记录

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〖Six〗总结下来，这个项目适合那些已经投了百度网盟广告但转化率偏低的中小企业，特别是本地服务行业。执行顺序上，我的建议是先优化落地页的地域化内容和意图匹配，再做广告创意和页面的一致性调整，最后才是出价和人群的精细化控制。因为如果页面留不住人，后面所有优化都是白搭。这个项目从去年十一月开始调，到今年一月才看到明显起色，中间有两周数据甚至更差，因为新页面刚上线时百度还没收录完全，流量掉了一截。所以做这类调整得有点耐心，别急着下结论。现在他们的百度网盟广告收入虽然还不算高，但已经从负毛利变成了正向贡献，咨询量稳定在每周十到十二个，其中大概有两三个能成交。对于光谷这种办公家具租赁竞争不激烈的地方，这个结果算能接受了。后续我打算再补一批关于“光谷创业公司办公家具租赁”的长尾内容，试试看能不能再拉一波自然搜索流量，降低对广告的依赖。