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〖Three〗第二个错误更隐蔽――客户没有在pc百度网盟计划里设置否定词。他们一开始只加了几个竞价常用的否定词，比如“免费”“兼职”，但忽略了行业里常见的“培训”“教程”“自学”这类搜索意图。我实际跑了一次数据，发现很多展示词都是“IT运维培训”“服务器搭建教程”，用户搜这些词根本不会产生咨询。这个问题我在做浦东项目前也遇到过，当时一个做装修的客户也是被“教程”和“视频”占掉了大量展示。我是主人的贱母狗游戏介绍，处理办法很简单：在网盟计划里把“教程”“培训”“自学”“视频”“免费下载”加进否定词列表，同时把匹配模式从广泛改成短语匹配。效果立竿见影，无效展示减少了大概40%，点击成本降了三分之一。后来我又在素材层面做了调整，把“浦东本地服务”这个卖点放进描述第一行，让用户一眼知道我们不是全国外包平台。

〖Four〗工具方面，我用了百度统计的页面热力图和转化跟踪，来验证pc百度网盟带来的点击到底有没有产生行为。以前客户只看点击数和消费，不看页面停留和表单提交。我给他们搭了一个简单的网盟专用页面，不跳转主站，独立URL，加了事件跟踪。比如用户点击了“立即咨询”按钮，或者滚动到页面底部，都会被记录。17cn.c，观察两周后发现，调整后的页面平均停留时长从23秒涨到了1分12秒，表单提交从0变成了每周3到4次。这个变化的关键在于页面内容补充了“浦东客户案例”和“服务地域范围”两个模块，而且用了本地化的图片，比如张江科技园的外景照。用户看到这些会觉得这是真实存在的服务商，而不是模板站。同时我在案例页里加了内链，指向网盟落地页的“价格对比”子页，这样能多一个转化路径。

〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配和时段设置的。客户一开始每天预算固定300，全天均匀投放。我检查数据后发现，pc百度网盟的点击高峰集中在上午10点到12点，下午3点到5点，晚上几乎没有有效转化。于是我把预算集中在工作日的这两个时段，周末砍掉一半预算。动漫美女撒尿，同时每个地域词对应的计划单独设预算，比如“浦东张江”计划每天100，“金桥机房”计划每天50，避免一个热门词吃光所有预算。调整后一周，消费没有增加，但有效点击（指停留超过30秒的点击）从每天不到10次涨到了25次左右。咨询量也从原来的每周一两通电话，变成每周稳定有六七条线索，其中有两单最后成交了。虽然不能全归功于网盟，但pv和uv的变化说明至少这条渠道开始贡献价值了。

〖Six〗总结下来，pc百度网盟对本地服务类项目能不能跑通，核心不在于工具本身，而在于你愿不愿意花时间去拆流量、做细分页面。我的执行顺序是这样的：第一步，先拉出所有地域相关长尾词，按区域和行业分组；第二步，针对每组词独立建页，标题和描述里必须带地域词，页面内容要有真实案例或服务照片；第三步，设置否定词和时段预算，用前期数据跑三天后调优；第四步，配合转化跟踪，盯页面停留和表单提交，不是只看点击。这套流程在浦东这个项目上花了大概三周才看到初步效果，但比起一开始乱烧钱，成本效率高了很多。如果只是把竞价页复制过来就跑，那pc百度网盟大概率就是个花钱买教训的渠道。

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pc百度网盟效果上不去是什么原因？从上海浦东的一个案例拆解******

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