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〖Four〗工具层面，我用百度网盟的“人群画像”功能做了一次清洗。原来客户账户里没有开任何人群定向，完全是通投模式。我根据长安区本地服务站的历史数据，把人群圈定在“年龄25-50岁、居住地在长安区及周边、近期搜索过家电维修或保洁”这三类标签上，同时排除掉“加盟”“培训”“设备”这类广告意图词。这个操作大概用了两天，跑出来的数据变化很明显：展现量从日均3000降到了1200左右，但点击率从0.6%升到了2.1%，而且点击进来的用户里，有将近15%的人会往下翻到服务案例部分。我顺便在落地页里加了一条内链，指向“石家庄油烟机清洗价格”这个栏目页，没想到那个栏目页本身的自然搜索流量也跟着涨了一点，从每周30个点击涨到了60多个，算是个意外收获。，第一福利视频导航

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〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序：如果是像长安区这家家政站一样，预算有限、服务半径小、靠电话和微信成交的本地项目，建议先从“清理关键词匹配”开始，把宽泛大词全关掉，只留地域长尾词；第二步是做专门的落地页，不要直接用首页，页面上电话和转化按钮必须在首屏可见；第三步是用人群定向和时段控制降低无效点击，然后再去调出价。这个顺序走下来，百度网盟单价不一定会跌到几毛钱，但花出去的每一分钱都更接近真实客户。我后来把这个思路用在了石家庄另一个区的维修站上，效果也差不多，核心就是别指望低价可以带来高转化，匹配度才是真正该花钱的地方。

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