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保定竞秀本地推广翻车复盘:百度网盟设置时间段的2个版本差异******
保定竞秀本地推广翻车复盘:百度网盟设置时间段的2个版本差异
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〖Six〗总结下来,百度网盟设置时间段这件事,顺序应该是先定地域和人群,再切时段粒度,最后根据数据微调。地域没锁定到区县级,你切再细的时间段都是白搭;时段粒度太粗,预算会被竞争激烈的半小时吃光;不考虑周末和节假日差异,等于浪费一半转化机会。我这套方案跑下来,保定竞秀这个账户从月消费6000元带来3个咨询,变成了月消费同样6000元带来15个咨询,点击成本从8.1元降到4.2元,虽然不算爆炸增长,但对一个预算有限的本土装修公司来说,这个变化至少让客户愿意继续续费了。另外提醒一句,别只看点击率,一定要盯着“有效咨询”这个指标,网盟的点击量有时候是系统自动扩量刷出来的,只有后台对照咨询电话才能判断时间段设置到底对不对。
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〖Two〗第一个错误就是他们没区分“百度网盟设置时间段”跟搜索推广的时间段逻辑。搜索推广是用户主动搜,你调时间段只是避开无效时段;但网盟是抢用户浏览兴趣的展示广告,即便你选对了时段,如果没配合人群定向和地域,光靠时间切分根本拉不来精准点击。我查了后台数据,这个账户过去三个月在凌晨2点到6点之间还真有200多次点击,但IP来源全是外省的,而且停留时间平均不到3秒。后来仔细看了流量报表,发现是网盟的“兴趣标签”选了“装修”之后,系统自动扩量到了全国范围,而地域限定只勾了“保定市”,结果系统把保定周边县市的流量也算了进来。等到我们改成“竞秀区+莲池区”的精确地域后,凌晨时段的点击直接从200降到个位数,但白天有效时段的点击率从0.8%涨到了1.6%——说明之前浪费的钱全在无效地域和无效时段上。,操烧B
〖Three〗第二个坑是时间段的粒度问题。百度网盟后台提供两种设置:一种是按小时段整段切分,比如早上8点到10点一个区间;另一种是精细化到每半个小时。我接手时看到客户用的是前者,而且三个时段分别是9-11点、14-16点、19-21点,看起来挺合理。但实际检查发现,19-21点这个时段竞争特别大,本地同行的出价几乎是白天的两倍,而客户预算只有每天200元,结果19点一上线预算就花完了,后面两个小时根本跑不出去。后来我改成了每半小时一轮的方案,把19-20点半和20点半-22点拆成两个独立时段,再给后半段降了20%的出价。调整完第一天,19点半到20点半这段的点击成本从7.2元降到了5.5元,咨询量也在那个时段里来了两个。这种细调虽然麻烦,但对预算有限的小账户特别管用,否则钱全砸在竞争最猛的半小时里,后面长尾时段反而没曝光了。,X7X7任意噪入口
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宁夏百度网盟百度推广翻车原因:一个榆林榆阳项目的失败复盘
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