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从一次调整看怎样做百度网盟才不至于白花钱******
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据中央纪委国家监委驻国家发展改革委纪检监察组、北京市纪委监委消息：国家公共信用和地理空间信息中心副主任李浩川涉嫌严重违纪违法，目前正接受中央纪委国家监委驻国家发展改革委纪检监察组和北京市顺义区监委纪律审查和监察调查。
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〖One〗去年下半年，苏州工业园区一家做企业培训的公司找到我，说他们百度网盟投了小两万，后台显示曝光量挺高，但一个咨询电话都没接到。老板很纳闷，问我到底怎样做百度网盟才能带来实际客户。我接手时先翻了一下他们的账户设置，发现定向选的是“教育培训行业+全国”，关键词包用了系统推荐的“管理培训”“领导力课程”这种大词，出价也不低，按点击算。但问题是，网盟的点击很多时候来自误点或低意向流量——全国范围的曝光，培训行业那么大，根本没筛到苏州本地有采购决策权的HR或者老板。我实际检查了一周的数据，发现点击IP分布里，苏州本地的占比不到8%，很多来自三四线城市甚至高校机房的IP段。这就说明，第一道坎就没迈过去：地域定向太粗。如果不把范围缩到苏州工业园区加周边几个区，后面的优化都白搭。我跟客户说，网盟跟搜索广告不一样，它不是等人搜，而是主动推送，所以精准度全靠你怎么设定向，第一件事就是把城市卡死，只覆盖苏州和常熟、昆山这些企业密集的区域。，做受❌❌❌高潮AAAA视频
〖Two〗拆第一个错误时，我又翻了一下他们之前的创意文案。这个客户用的是一条通用标题“企业培训首选，提升团队执行力”，配图是峰会现场的大合影。这种素材在搜索广告里可能还能用，但放到网盟的联盟站点上，比如一些新闻资讯站或者行业论坛里，用户根本没上下文，点进去一看是广告页，跳出率直接飙到85%以上。我复盘后觉得，问题出在他们没针对网盟的用户阅读场景去设计落地页。网盟来的流量，天然带有浏览心态，不是搜索心态，用户没明确需求，所以落地页必须先解决“关我什么事”的问题。销魂视频，后来我把落地页改成了“苏州工业园区企业内训方案对比表：3天2夜 vs 6个月跟踪”，标题直接带地域和具体服务，头屏放了一个真实企业的培训前后案例对比，用数字说效果。同时，原来的通用表单改成了“免费领取本地企业培训成本预算模板”，降低提交门槛。改完后大概两周，点击率没怎么变，但单个点击停留时长从平均12秒拉到了43秒，这说明用户愿意往下看了。不过咨询还是不多，只有零星几个表单提交，我后来检查发现是提交后的自动回复太冷淡，改成了人工微信回复后，咨询转化才慢慢上来。这一步走了不少弯路，说到底，怎样做百度网盟不只是调账户，还得连落地页和后续跟进一起改。
91无需下载直接进入百度免费版网页的软件，〖Three〗第二个错误出在关键词包和人群包的重叠上。我检查账户时发现，客户同时开了“历史搜索人群”和“近期访问过官网人群”两个定向包，但关键词包还是用系统推荐的那些泛词。结果就是，投出去的广告，大部分展示给了那些曾经搜过“企业培训”但没有任何决策动作的普通网民，而不是真正在找供应商的人。我后来调整的方法是，把关键词包拆成两类：一类是长尾意图词，比如“苏州内训供应商对比”“中层管理培训哪家好”，这些词搜索量小，但指向性非常强；另一类是地域词加上行业词，比如“工业园区企业培训公司”。然后我把人群包里的“近期访问过官网”设为最高优先级，出价上调20%，并且单独建立了一个广告组，只跑这个人群。同时，我把原来“历史搜索人群”的定向范围从30天缩短到7天。这样调整之后，大约过了三周，后台显示来自苏州本地的点击占比从8%升到了34%，咨询电话也从零变成了每周两三个。虽然量不算大，但客户反馈说电话里聊的都是有真实需求的企业行政或老板，比之前那些无效点击强太多。这件事给我的感觉是，怎样做百度网盟，核心不是出价多高，而是你能不能把预算优先花在已经对你有了解的人身上。
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蘑菇77.cctv，〖Five〗第三个避坑点我是在投放第三个月才意识到的：频次控制没设好。客户之前的账户，默认频次是“无限制”，同一个用户一天能看十几次同一套广告。后来通过百度统计的访客分析发现，有几个IP在七天内看了三十多次广告，但一次都没点，这类曝光就是纯粹的浪费。我后来把频次上限设成了每天3次，针对“已转化人群”直接排除。这个操作之后，账户的点击成本从9块降到6块左右，因为不再把钱花在那些怎么都不点的人身上了。同时，我还在网盟计划里加了一个“排除已安装企业微信或钉钉的办公设备”的定向选项——这个是百度后台的隐藏功能，需要客户经理开通权限。排除之后，无效点击又少了大概15%。前后变化对比下来，第三个月结束时，客户这边每周稳定有4-5个咨询，其中两个会进入试听或报价环节。虽然还没有到他们预期的“天天接单”的程度，但至少ROI从原来的负数变成了能算清账。这个案例让我觉得，怎样做百度网盟，前期千万别急着放量，先把频次、排除和人群优先级调顺，比加预算重要得多。
〖Six〗总结一下这次项目的执行顺序。第一，地域定向必须精确到区县或主要商圈，苏州这种城市，只投工业园和姑苏区都比投全市强；第二，关键词包要拆成长尾词和地域组合词，别用系统推荐的大词，人群包里把近期接触过官网的人放在最高优先级；第三，落地页要针对不同来源做差异化，至少准备两个版本，首屏必须体现地域和具体利益点，案例页放同城客户最有说服力；第四，频次控制一定要设，排除已转化人群和办公设备能省下不少浪费的钱；第五，跟踪周期不要只盯点击成本，要看咨询质量和停留时长这些中间指标。这套流程不是我一开始就想清楚的，也是边跑边改试出来的。如果你也在做本地企业服务类的百度网盟，我建议先从苏州工业园区这种小范围跑一个月，把数据跑顺了再扩地域，别贪大。怎样做百度网盟，说到底就是个不断筛漏斗的过程，筛得越细，钱花得越值。
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