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南京江宁装修公司百度网盟和信息流广告不出咨询的坑与调整
〖One〗去年下半年接手一个南京江宁的装修公司项目,老板之前在百度上投了很长一段时间的网盟广告,后来也加了信息流,但后台点击每天有几十个,咨询量却一直稳在一天两三个,有时候甚至挂零。他找我的时候挺急的,说预算花了不少,就是看不到有效客户。我接手时先翻了百度统计和后台数据,发现一个很直接的问题:预算倒是没少花,但点击的地域和时段分布很散,有几个点击居然来自凌晨三四点,而且跳出率接近90%。同人动漫下载91,这种情况,基本能判断是流量质量出了问题,跟百度网盟和信息流广告的投放设置关系很大。南京江宁本地装修竞争挺大的,客户习惯白天搜、晚上比价,凌晨点击来的大概率是误点或者机器刷量,这部分预算基本等于白扔。我当时跟老板说,先别急着加预算,得把百度网盟和信息流广告的流量筛选条件重新调一遍。
欧美色视国产,〖Two〗第一个错误出在投放地域和人群包上。我复盘时发现,账户里设置的地域虽然是南京,但没勾选“仅投放指定区域”,默认开了周边扩展。南京江宁的客户,很多是本地小区业主,他们搜“江宁装修公司”或者“江宁旧房翻新”这类地域词时意图很强,但百度网盟和信息流广告如果开了地域扩展,流量会跑到栖霞、浦口甚至更远的区域,那些地方的点击虽然也属于南京,但转化意愿差很多。我实际检查时,把地域改成了“南京-江宁区-仅投递”,同时把人群兴趣从宽泛的“装修”改成了“家居装修-旧房改造”和“房产-二手房交易”这类更细的标签。改完头一周,点击量从每天40多掉到了不到20,但咨询量反而涨到了每天3到4个,跳出率降到了70%左右。老板有点犹豫,说点击少了,但我告诉他,这20个点击里至少有一半是江宁本地的真实业主,比之前40个无效点击强。
〖Three〗第二个错误是落地页和广告标题完全脱节。我翻账户时发现,广告标题写的是“南京江宁装修公司,免费量房”,但落地页直接跳到了公司官网首页,首页上全是品牌介绍和案例大图,没有免费量房的入口,也没有表单或者一键拨号。用户点进来找不到对应的服务,大概率直接关掉。wwwmmm,后来调整时,我专门做了一个针对百度网盟和信息流广告的落地页,标题改成“江宁装修公司免费量房+报价,仅限本小区业主”,页面里加了三个东西:一个显眼的表单、一个微信二维码、一段本地的装修案例视频。内链上也做了配合,把落地页链到了栏目页“江宁装修案例”和“江宁旧房翻新”,这样用户看完落地页还能继续看同城案例,停留时间拉长了不少。调整两周后,咨询量从每天2-3个稳定到了5-6个,其中有几个是表单提交的,老板说终于看到有效线索了。
〖Four〗工具和页面调整这块,我用了百度营销后台的“搜索意图数据”来反推信息流的关键词。以前账户里词很泛,就是“装修公司”“家装”这种大词,匹配模式又是广泛匹配,导致百度网盟和信息流广告跑出来的点击全是些无关流量。我后来把词拆分成了几组:一组是地域长尾词,比如“江宁东山镇装修”“江宁九龙湖装修公司”;另一组是需求词,比如“江宁三房两厅装修预算”“江宁二手房翻新多少钱”;91淫母,还有一组是竞品词,但只投在信息流里,不投网盟,因为网盟竞品词容易跑偏。标题也改成了带地域和服务的格式,比如“南京江宁装修公司|免费出3套方案”“江宁本地装修|先看工地再签约”。收录上没什么大问题,新页面一般三天内被百度抓,但点击主要靠广告,自然搜索流量增长很慢,因为装修这种低频行业,自然排名需要更长时间养。不过咨询转化的提升,老板已经比较满意了。
〖Five〗第三个避坑点是频次控制和时段设置。我接手时发现账户的展示频次没限制,同一个IP一天能点进来七八次,每次都是直接跳出。这种重复点击既浪费预算,又拉高跳出率。我在百度网盟和信息流广告的后台把频次改成了“每用户每天最多展示3次”,同时时段只保留早上8点到晚上10点,周末把预算调到比工作日高30%,因为江宁这边很多业主周末才有时间看装修。91精品手机国产在狼线,调整后,点击成本从之前的4块钱一次降到了2块5左右,咨询转化率(咨询量/点击量)从不到5%提到了接近15%。另外,我还把之前积累的无效点击IP加了排除名单,虽然不能完全杜绝,但至少减少了一部分机器刷量。这个动作效果比较直接,老板自己也能在后台看到数据变化。
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你们公司也是做本地低频高客单价服务的,比如装修、教育、婚庆,而且投的是百度网盟和信息流广告,那我建议先检查地域设置是否锁死了核心城区,然后重新做落地页和广告语的一致性,别让用户点进来一脸懵。接着优化人群包和关键词,把地域长尾词和需求词优先投到信息流里,网盟可以保留但频次一定要限。最后才是时段和频次的微调。整体下来,预算不需要加太多,主要是把现有预算花对地方。南京江宁这个项目从接手到看到稳定咨询量,大概用了不到两个月,老板后来把其他几个区的账户也按这个逻辑改了一遍,效果至少比之前翻了一倍。当然,百度网盟和信息流广告不是万能药,自然SEO还是得同步做,尤其是本地案例页和知识类的长尾内容,能帮广告降低一部分成本。
招远SEO翻车真相:你堆了关键词却忘了这步
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