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百度网盟广告业务的项目避坑复盘******

百度网盟广告业务的项目避坑复盘

〖One〗去年在珠海香洲帮一家本地装修公司跑百度网盟广告业务，一开始以为就是简单投个展示广告，结果前三个月烧了快两万块，咨询电话没响过几次。那会儿公司官网刚改版，主要推的是“珠海香洲旧房翻新”这个服务，我接手时发现百度网盟广告业务的后台账户里，定向设置全是系统推荐，地域选了整个珠海市，时段设成全天，素材就一张首页banner图。同事说之前投百度搜索广告效果还行，网盟应该也不差，但实际跑下来，曝光量一天能到两三千，点击率却只有零点几，更别提转化。复盘后才发现，问题出在根本没理解网盟的流量来源——它不像搜索广告有人主动搜，网盟是展示在合作网站上的，用户本来没需求，你硬推广告，除非素材和定向极度精准，不然就是浪费钱。，人人操人人人人操人人人人操人人

〖Two〗第一个错误出在定向设置上。我检查后台时看到，系统推荐的人群包涵盖了18到65岁、不限性别，地域虽然选了珠海，但香洲、斗门、金湾全勾上了。实际做装修的都知道，香洲老房多，旧房翻新需求集中在香洲，斗门那边更多是新楼盘，用户根本不需要翻新。后来我把地域精确到香洲区内的五个街道办，同时去掉系统推荐，改用自定义人群——只圈定“最近30天访问过装修类网站”的用户。调整后一星期，点击率从0.2%涨到了0.8%，曝光量反而降了，因为流量更窄了，但每天能收到两三个模板页的浏览记录。这个变化让我意识到，百度网盟广告业务里，精准比量重要得多，初期宁可少花钱也要把定向缩窄。，泳装小南娘吃大萝卜

〖Three〗第二个错误是素材和落地页完全不匹配。一开始用的素材是公司大楼照片加“专业装修”几个字，落地页却是首页，用户点进去看到的是公司简介和一堆新闻动态，跟旧房翻新关系不大。我后来重新设计了三套图文素材，一套强调“10年香洲旧房翻新经验”，一套放施工前后对比图，还有一套只写“免费上门量房+报价”。落地页也单独做了一个栏目页，域名叫xiangzhou-fanxin，标题写成“珠海香洲旧房翻新-本地装修公司-百度网盟广告业务落地页”，内链从素材直接连到这个页面的咨询按钮。黄片免费公司，改动之后，一个月内点击到咨询的转化率从0.1%涨到1.2%，虽然还是不高，但至少有人打电话问了。关键点在于，百度网盟广告业务的展示逻辑是图片吸引点击，但用户点进来看到的页面必须跟图片暗示的服务一致，否则跳出率直接飙到90%以上。

〖Four〗工具上我们用了百度营销后台的“流量分析”和“页面热力图”。实际检查发现，旧房翻新页面的首屏点击集中在“免费报价”按钮上，但第二屏的“工程案例”区域几乎没人点。于是我把案例部分的图片缩到了底部，把“加微信领报价表”的按钮提前到首屏右侧，按钮颜色从灰色改成橙色。同时，关键词虽然网盟不靠搜索词触达，但我们在页面里埋了“珠海香洲装修报价”“老房翻新案例”“香洲旧房改造公司”这些长尾词，目的是让百度收录后，用户通过搜索也能找到这个落地页。xiaoyuanzaixianpingtai.app.xinzhiyukeji.cn，半个月后，百度收录了那个栏目页，关键词“香洲旧房翻新”排到了第三页，虽然没带来多少搜索流量，但页面本身因为有了自然流量，百度网盟广告业务的整体质量分提高了一点点，CPC从1.5元降到了1.2元。

〖Five〗第三个避坑点是时段和频次控制。一开始全天投放，凌晨四点还有人点击，但那些点击全是无效的，后来我们分析后台数据发现，上午9点到11点、下午3点到5点这两个时段，咨询转化最高，其他时段点击率低且咨询为零。于是把投放时段缩到这两个区间，星期天也关掉，因为香洲这边的装修咨询周末很少。频次上，原来一个用户一天能看八次我们的广告，后来限到每人每天三次，避免反感。与朋友高级会所操富婆，调整后一个月，总花费降了40%，而咨询量反而从之前每周两个涨到每周五个。这个变化说明，百度网盟广告业务不是曝光越多越好，控制频次和时段能把钱花在刀刃上。还有个细节，以前广告文案里写“立即咨询”，后来改成“香洲业主都在问：翻新多少钱”，点击率又涨了0.3%，因为加了地域词和场景感。

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〖Four〗工具上我们用了百度营销后台的“流量分析”和“页面热力图”。实际检查发现，旧房翻新页面的首屏点击集中在“免费报价”按钮上，但第二屏的“工程案例”区域几乎没人点。于是我把案例部分的图片缩到了底部，把“加微信领报价表”的按钮提前到首屏右侧，按钮颜色从灰色改成橙色。同时，关键词虽然网盟不靠搜索词触达，但我们在页面里埋了“珠海香洲装修报价”“老房翻新案例”“香洲旧房改造公司”这些长尾词，目的是让百度收录后，用户通过搜索也能找到这个落地页。xiaoyuanzaixianpingtai.app.xinzhiyukeji.cn，半个月后，百度收录了那个栏目页，关键词“香洲旧房翻新”排到了第三页，虽然没带来多少搜索流量，但页面本身因为有了自然流量，百度网盟广告业务的整体质量分提高了一点点，CPC从1.5元降到了1.2元。

〖Five〗第三个避坑点是时段和频次控制。一开始全天投放，凌晨四点还有人点击，但那些点击全是无效的，后来我们分析后台数据发现，上午9点到11点、下午3点到5点这两个时段，咨询转化最高，其他时段点击率低且咨询为零。于是把投放时段缩到这两个区间，星期天也关掉，因为香洲这边的装修咨询周末很少。频次上，原来一个用户一天能看八次我们的广告，后来限到每人每天三次，避免反感。与朋友高级会所操富婆，调整后一个月，总花费降了40%，而咨询量反而从之前每周两个涨到每周五个。这个变化说明，百度网盟广告业务不是曝光越多越好，控制频次和时段能把钱花在刀刃上。还有个细节，以前广告文案里写“立即咨询”，后来改成“香洲业主都在问：翻新多少钱”，点击率又涨了0.3%，因为加了地域词和场景感。

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