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〖Two〗第一个错误就是关键词和网盟定向完全脱节。客户在百度网盟里设了“深圳保洁”这个词，但网盟跑的是兴趣定向加人群标签，系统把广告投给了那些近期搜过“家庭保洁”或“物业公司”的人，这些人里很大一部分根本不需要企业级保洁服务。有的点击者可能就在找小时工，进来看到我们写的“办公室深度清洁”和“地毯清洗”，需求对不上，直接关掉。我复盘后，把关键词从泛词改成带场景的长尾词，比如“南山写字楼地毯清洗”、“科技园办公室日常保洁”，配合网盟的自定义人群包，只圈定过去30天内搜过“企业保洁”、“写字楼清洁”相关词的用户。小马拉大车妈妈视频播放，改了之后流量从每天3000次展示掉到800次左右，但点击率从0.3%升到了1.2%，咨询量第一周就来了2条，虽然不多，但至少有实际线索了。

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〖Four〗工具这边，我用了百度统计的落地页分析功能，发现原页面加载速度在手机上要4秒多，这对网盟流量来说太慢了，尤其南山这边的用户很多是在午休间隙用手机刷到广告，等不了。我把页面图片压缩了，去掉了一个自动播放的视频，首屏加载压到了1.8秒。18 禁久久精品乱码，还有一个细节，网盟后台的“点击URL”和“展现URL”之前没区分好，导致有些点击跳到了首页，有些跳到关于我们，很乱。我统一把网盟推广的链接指向上面说的那个案例页，并且加了UTM参数方便看来源。收录方面，这个案例页因为是独立URL，提交后第二天就被百度收录了，一周内“南山企业保洁”这个词的排名从百名开外升到了前30页，但真正咨询主要还是靠网盟带来的直接流量，自然搜索反而没这么快出效果。

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〖Six〗总结一下这次百度网盟的调整顺序，我觉得适合深圳南山这类本地服务项目。第一步，先把关键词从大词拆成带地域和场景的长尾词，用小词控人群质量；第二步，单独做一个匹配网盟流量的落地页，标题、内容、内链都围绕这个人群写，别用通用页；第三步，用百度统计的落地页分析看加载速度和跳出率，把手机端体验调好；第四步，创意文案里加地域词和行动指令，但要注意别触发审核规则；最后，持续看一周的点击和咨询变化，周末和分时段预算可以微调一下。这个项目不能说多成功，毕竟企业保洁的客单价低、决策周期短，网盟作为补充渠道还算能用，但别指望它直接带来大量自然排名。

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