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郑州百度网盟推广营销实战复盘：从流量浪费到精准咨询的调整记录******
郑州百度网盟推广营销实战复盘：从流量浪费到精准咨询的调整记录
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〖Three〗第二个坑是创意文案和落地页脱节。原来的创意写的是“郑州装修公司免费量房”，但落地页是首页，用户找不到量房入口。我实际检查发现，首页的免费量房表单藏在底部分栏里，要滚屏三次才能看到。后来我单独做了三个落地页，对应不同创意：老房翻新、新房整装、局部改造。每个页面顶部直接放表单和电话，文案也改成“金水区老房翻新，0元设计+免费量房”。同时把创意图里的图片从以前的样板间大图换成了施工中照片和改造前后对比。调整后一周，后台显示点击转化率从原来的百分之零点八升到百分之二点三。咨询量虽然每天只有三四个，但至少都是真人有需求，不是机器人或误点。，绯色av
〖Four〗工具层面，我用了百度网盟的“自动定向”配合“搜索词定向”做补充。之前完全没有用搜索词定向，全靠系统自动匹配，很多词像“装修效果图”“装修风格”虽然搜索量大，但用户意图是浏览，不是找公司。我在搜索词定向里加了“郑州装修报价”“金水区装修公司哪家好”“老房翻新多少钱一平”这类更直接的词，同时把否定词库加上“免费”“效果图”“图片”这些容易引来非目标用户的词。页面方面，我把案例页也接进网盟计划。案例页按区域和面积分类，标题用“郑州金水区90平老房翻新案例”，内链指向对应的落地页。这样用户看完案例如果感兴趣，点内链就到了咨询页面。收录方面，这些案例页因为内容原创，百度蜘蛛抓得挺快，三个月后大部分都进了索引。不过点击量一直不算高，毕竟网盟流量本身就不如搜索流量精准。，爱液新版logo
〖Five〗第三个避坑点是预算分配和时段控制。以前计划全天都开，预算均匀出价。后来我看了百度统计的咨询时段分布，发现晚上八点到十一点是咨询高峰期，而凌晨和下午两三点几乎没人咨询。我把时段改成早九点到晚十一点，夜间停投，同时把预算按小时分配，高峰时段出价高一点，非高峰降低出价。百媚多多，这样每天预算从三百降到两百左右，但咨询量反而增加了。另外，我试了试网盟的“转化追踪”功能，设置表单提交和电话拨打为转化目标。跑了半个月，系统开始自动优化出价和人群，点击成本从原来的两块五降到一块八左右。不过有一点得提醒，转化追踪的数据回传有滞后，有时候当天看到的成本偏高，要等两天再判断。
〖Six〗总结下来，郑州这家装修公司的百度网盟推广营销要想见效，执行顺序应该是：先缩地域和人群包，排除低质流量；再按服务类型做独立落地页，文案和页面要对应；然后开搜索词定向加否定词，提高意图匹配；最后用时段和转化追踪控成本。这套东西说简单也不难，但我见过太多项目直接复制搜索计划的词和页面就跑，结果预算烧完啥也没留下。项目从六月份调整到九月份，咨询量从每周两三通涨到每周十五六通，虽然离预期还有距离，但至少账面上转化成本从两百多降到了四十多。百度网盟推广营销本身就适合预算有限、想大量曝光本地服务的公司，前提是别把搜索思维直接搬过来用。
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〖Six〗总结下来，郑州这家装修公司的百度网盟推广营销要想见效，执行顺序应该是：先缩地域和人群包，排除低质流量；再按服务类型做独立落地页，文案和页面要对应；然后开搜索词定向加否定词，提高意图匹配；最后用时段和转化追踪控成本。这套东西说简单也不难，但我见过太多项目直接复制搜索计划的词和页面就跑，结果预算烧完啥也没留下。项目从六月份调整到九月份，咨询量从每周两三通涨到每周十五六通，虽然离预期还有距离，但至少账面上转化成本从两百多降到了四十多。百度网盟推广营销本身就适合预算有限、想大量曝光本地服务的公司，前提是别把搜索思维直接搬过来用。
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郑州百度网盟推广营销实战复盘：从流量浪费到精准咨询的调整记录******
郑州百度网盟推广营销实战复盘：从流量浪费到精准咨询的调整记录
爱搞aigao，〖One〗去年年中，我在郑州金水区接手一个本地装修公司的网络推广项目。公司主营家装和局部翻新，预算不算少，但一直抱怨百度网盟推广营销投了几个月没见到几个真咨询。我登陆后台一看，账户里跑着七八个计划，创意文案全是“郑州装修公司哪家好”“金水区老房翻新”这类泛词，落地页直接连到官网首页。首页除了公司简介就是几张施工照片，根本没有针对投放词设计引导。这样的百度网盟推广营销，说白了就是花钱买流量然后听个响。
九九在线观看免费播放大全电视剧，〖Two〗第一个错误很快就暴露了——受众定向太宽泛。原来的计划只设了地域“郑州全市”和兴趣“装修”，没有排除消费能力低的群体，也没有做人群包。结果跑了两周，后台显示点击量每天两三百，但跳出率高达百分之七十八。我用百度统计查看访客画像，发现很多IP来自网吧、学校甚至外省。复盘后判断，这些点击是网盟自动匹配的低质流量，用户点进来发现是装修广告，一秒就关。我把地域从全市缩到金水、郑东、中原三个核心区，并加了“房产投资”“改善住房”两个人群包，同时排除“学生”“游戏”这类兴趣标签。调整之后点击量降到每天一百出头，但跳出率掉到百分之六十二，页面停留时间从十几秒升到四十秒左右。这个动作告诉我，百度网盟推广营销的关键不是引更多流量，而是先把不相关的人挡在外面。
〖Three〗第二个坑是创意文案和落地页脱节。原来的创意写的是“郑州装修公司免费量房”，但落地页是首页，用户找不到量房入口。我实际检查发现，首页的免费量房表单藏在底部分栏里，要滚屏三次才能看到。后来我单独做了三个落地页，对应不同创意：老房翻新、新房整装、局部改造。每个页面顶部直接放表单和电话，文案也改成“金水区老房翻新，0元设计+免费量房”。同时把创意图里的图片从以前的样板间大图换成了施工中照片和改造前后对比。调整后一周，后台显示点击转化率从原来的百分之零点八升到百分之二点三。咨询量虽然每天只有三四个，但至少都是真人有需求，不是机器人或误点。，绯色av
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〖Five〗第三个避坑点是预算分配和时段控制。以前计划全天都开，预算均匀出价。后来我看了百度统计的咨询时段分布，发现晚上八点到十一点是咨询高峰期，而凌晨和下午两三点几乎没人咨询。我把时段改成早九点到晚十一点，夜间停投，同时把预算按小时分配，高峰时段出价高一点，非高峰降低出价。百媚多多，这样每天预算从三百降到两百左右，但咨询量反而增加了。另外，我试了试网盟的“转化追踪”功能，设置表单提交和电话拨打为转化目标。跑了半个月，系统开始自动优化出价和人群，点击成本从原来的两块五降到一块八左右。不过有一点得提醒，转化追踪的数据回传有滞后，有时候当天看到的成本偏高，要等两天再判断。
〖Six〗总结下来，郑州这家装修公司的百度网盟推广营销要想见效，执行顺序应该是：先缩地域和人群包，排除低质流量；再按服务类型做独立落地页，文案和页面要对应；然后开搜索词定向加否定词，提高意图匹配；最后用时段和转化追踪控成本。这套东西说简单也不难，但我见过太多项目直接复制搜索计划的词和页面就跑，结果预算烧完啥也没留下。项目从六月份调整到九月份，咨询量从每周两三通涨到每周十五六通，虽然离预期还有距离，但至少账面上转化成本从两百多降到了四十多。百度网盟推广营销本身就适合预算有限、想大量曝光本地服务的公司，前提是别把搜索思维直接搬过来用。
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〖Three〗第二个坑是创意文案和落地页脱节。原来的创意写的是“郑州装修公司免费量房”，但落地页是首页，用户找不到量房入口。我实际检查发现，首页的免费量房表单藏在底部分栏里，要滚屏三次才能看到。后来我单独做了三个落地页，对应不同创意：老房翻新、新房整装、局部改造。每个页面顶部直接放表单和电话，文案也改成“金水区老房翻新，0元设计+免费量房”。同时把创意图里的图片从以前的样板间大图换成了施工中照片和改造前后对比。调整后一周，后台显示点击转化率从原来的百分之零点八升到百分之二点三。咨询量虽然每天只有三四个，但至少都是真人有需求，不是机器人或误点。，绯色av
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