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〖Three〗第二个错误出在创意上,原来用的文案都是“专业建材批发”“厂家直销价”,这种话放网盟里根本没吸引力。我实际检查了竞品的广告,发现当地做得好的都是用问题式标题,比如“下关装修选瓷砖注意什么?”“大理本地哪里买建材划算”。我照着这个思路改了三组创意,每组配了不同图片,一组是实拍的下关某小区装修现场,一组是瓷砖铺贴前后对比图,第三组放了价格对比表。改完跑了五天,点击率从0.国产精品露出走光福利,8%涨到2.3%,咨询量也到了每周七八个。不过有个坑得提一下,图片里不能带联系方式,不然审核过不了,我们第一组就因为图里压了个电话被拒了三次,耽误了三天时间。后来调整就是把电话挪到落地页的浮动按钮上,审核一次过。所以如何做百度网盟,创意的本地化和场景化比喊口号管用得多。
〖Four〗工具这块我用的是百度网盟后台的“人群画像”功能,把之前积累的转化数据导进去跑了一遍,发现真正留下电话的用户,访问时段集中在晚上八点到十一点,设备全是安卓手机,兴趣偏好里“装修攻略”和“本地新闻”排前两位。后来定向里加了“近期搜索过大理装修”这个意图词包,又把投放时段卡在晚七点到十二点,预算从每天三百提到五百。效果最明显的一周,后台显示点击量涨了40%,但咨询量翻了一倍,说明流量质量上来了。同时我们调整了落地页的内链结构,在专题页底部加了“下关装修报价”“大理瓷砖排行榜”两个子页面,形成一个小站群闭环,这些页面的收录也慢慢从零涨到十几个,偶尔能从搜索端带几个自然流量。做网盟不能只盯着后台数据,页面的承接能力才是能不能转化的关键,这是我复盘后最深的体会。,XXXX48《凡人修仙传》续集
〖Five〗第三个避坑点是关于频次控制的,刚开始没设上限,一个用户一天能看七八次我们的广告,结果对方烦了,不但没点,还举报了一次。后来我在计划里把频次设置成每人每天最多三次,同时把展现间隔拉长到四小时,举报率直接降为零,点击率反而稳住了。另外,有个细节是预算分配,一开始全加在一个计划里,后来拆成两个,一个跑品牌词人群,一个跑竞品词人群,品牌词计划花少但转化高,竞品词计划花多但能铺覆盖面。三个月下来,平均每条咨询成本从最初的两百多降到六十左右,老板虽然觉得比预期慢,但至少能看到线索进来。这里面如何做百度网盟的一个核心就是不断做减法加精准,而不是一味加预算。当然,大理下关这种小地方,量本身有限,到了第四个月点击和咨询开始下滑,我跟老板说这是存量见顶了,得配合本地自媒体或抖音一起拉新,光靠网盟撑不住。,视频黄
〖Six〗总结一下执行顺序,如果你是第一次做百度网盟,别急着开账户充钱。先花一周时间整理出你的目标人群画像,包括地域、时段、设备、兴趣,然后做一套带本地元素的落地页,创意里多用问题或对比,图片别放联系方式。上线头三天只调定向和创意,不要动预算,等数据稳定后再逐步加钱。最后别忘了设频次上限和拆分计划,跑满一个月后拉出转化人群包,重新定向做第二轮优化。这个流程在大理下关这个项目上跑了三个月才跑通,中间踩了一堆坑,但至少证明就算在小城市,只要方法对路,如何做百度网盟这件事是能出效果的。如果一开始就照搬大城市的打法,大概率跟我之前一样,钱花了,电话一个没有。
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百度网盟操作指南:一个本地项目如何做百度网盟的复盘******
百度网盟操作指南:一个本地项目如何做百度网盟的复盘
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