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〖Two〗复盘后我拆了第一个错误：关键词和人群定向脱节。老板之前设置的定向方式完全是“通投”——选了装修类目，但没有加任何意图词。结果投放的展现页面显示在了一些游戏站和视频APP上，系统只是根据用户浏览过的装修页面做了模糊匹配，实际上点进来的大多是误触。我接手时做了两组测试，一组用“三亚吉阳装修”“吉阳区旧房改造”这类地域长尾词做兴趣定向，另一组保留通投。跑了一周数据，通投组的点击率0.12%，几乎为零；加了地域长尾词的那组点击率到了0.87%，而且多出了两次咨询。后来我干脆把百度网盟推广资源里的“兴趣人群”重新拉了一遍，把过去三个月内搜索过“装修报价”“三亚二手房翻新”的人群单独建了一个投放包，这才开始看到有效点击。，JeppesenViewWindows版下载

xxxx18中国，〖Three〗第二个错误更隐蔽：落地页和广告图搭不上。老板之前投放的百度网盟推广资源是直接把公司首页的截图当素材，文案写了“三亚装修公司”，点进去后落地页却是公司介绍和案例展示，页面里没有任何表单或者电话按钮。我实际检查时发现，用户点进来后平均停留16秒就关了，页面跳出率超过85%。后来我把落地页换成专门针对“旧房翻新”的服务页，标题改成“三亚吉阳旧房翻新——23个真实案例”，页面顶部直接放了咨询按钮和微信二维码。同时把百度网盟推广资源里的广告图换成了“免费上门量房”的灰度图，加了“限吉阳区业主”的字样。改完第三天，后台我看到点击量虽然没暴涨，但咨询按钮的点击次数从零跳到了单日5次，其中有1次促成了上门量房。

〖Four〗工具层面，我用百度统计的“落地页分析”配合百度网盟推广资源后台的“转化跟踪”做了个联动。说实话，一开始老板连转化跟踪代码都没装，他说“我就看后台数据就行”。后来我反复强调，不装转化代码你永远不知道哪些投放词真正带来咨询。装好后跑了半个月，我发现“三亚吉阳装修公司哪家好”这个长尾词带来的点击里，有3次转化；而“三亚装修设计”虽然点击高，但转化是零。这时候我才敢在百度网盟推广资源里把预算往长尾地域词倾斜，同时把“三亚装修设计”这类宽泛词的出价调低。页面方面，我给每个案例页加了内链，指向那个旧房翻新服务页，顺便把站内其他文章里的地域词都补上了“吉阳区”。收录变化上，原来首页和案例页收录一直卡在12条，调整内链和标题结构后，两个月里新增了19条收录，虽然不全是百度网盟推广资源的直接效果，但整体站内流量涨了不少。，手机在线播放免费1024

〖Five〗第三个避坑点是出价模式和时段分配。老板之前用的是“点击出价”，全天预算平均分，结果凌晨两点还在烧钱。我接手时半夜的展现量占全天30%，但零点击。后来调整成“转化出价”模式，把投放时段压缩到早九点到晚九点，同时给周末加了20%预算，因为三亚吉阳这边业主周末才有空看手机。调整后两周，平均点击单价从4.7元降到了3.美女跪床❌❌被🌿蘑菇视频，1元，咨询量从之前一周0-1次变成了每周4-6次。另一个细节是，百度网盟推广资源里有个“频次控制”，之前没开，同一个用户一天看了7次广告，但没有任何动作；打开后设置单个用户每天最多展示2次，反而点击率上升了。前后对比看，不是资源的问题，是设置细节决定了ROI。后来老板跟我说，他之前以为百度网盟推广资源就是砸钱买曝光，完全没想过这些细节点。

〖Six〗总结下来，如果想把百度网盟推广资源跑出效果，执行顺序我建议先搞定三件事：第一，把转化跟踪代码装上，别靠感觉判断；第二，落地页必须为广告词专门做，别用首页凑合；第三，地域定向要具体到区或街道，配合意图词做人群包。适合的场景我觉得是本地服务类企业，比如装修、家政、教育这种有明确地域属性且决策周期短的行业。我在三亚吉阳这个项目上踩的坑，其实很多做竞价或网盟的同行都会遇到，但区别在于愿不愿意花时间抠细节。如果你现在正开着百度网盟推广资源没效果，可以先把投放后台的“展示报表”拉出来，看看展现位置和点击数据之间到底差在哪，比盲目加预算有用得多。

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〖Four〗工具层面，我用百度统计的“落地页分析”配合百度网盟推广资源后台的“转化跟踪”做了个联动。说实话，一开始老板连转化跟踪代码都没装，他说“我就看后台数据就行”。后来我反复强调，不装转化代码你永远不知道哪些投放词真正带来咨询。装好后跑了半个月，我发现“三亚吉阳装修公司哪家好”这个长尾词带来的点击里，有3次转化；而“三亚装修设计”虽然点击高，但转化是零。这时候我才敢在百度网盟推广资源里把预算往长尾地域词倾斜，同时把“三亚装修设计”这类宽泛词的出价调低。页面方面，我给每个案例页加了内链，指向那个旧房翻新服务页，顺便把站内其他文章里的地域词都补上了“吉阳区”。收录变化上，原来首页和案例页收录一直卡在12条，调整内链和标题结构后，两个月里新增了19条收录，虽然不全是百度网盟推广资源的直接效果，但整体站内流量涨了不少。，手机在线播放免费1024

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