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〖Five〗第三个避坑点和费用波动有关。有段时间百度网盟cpc费用突然从一块二涨到两块,咨询量也跟着掉了。我一开始以为竞争对手抬价了,后来排查发现是计划里的一个长尾词“杭州企业IT外包服务”被系统自动扩成了行业词,匹配到了很多无关流量。我手动把这个词关掉,换成更具体的“滨江企业IT外包服务”,同时把否定关键词里加了“招聘”“培训”“开发”这类词。欧美黄色网址导航在线看,费用慢慢又降回了一块五左右。这个细节提醒我,网盟计划的词包和否定词要定期检查,不能设完就不管。前后跑了两个月,整体百度网盟cpc费用从日均三百多控制到一百五左右,咨询量从一周两条稳定到十条上下,其中有几个成了单子,老板说总算看到回头钱了。
〖Six〗总结下来,这套做法更适合本地服务类的企业,比如维修、装修、外包、保洁这些行业,如果你的业务是卖全国通用的标准品,可能效果会打折扣。执行顺序上我建议先锁地域和人群,再改落地页匹配广告词,然后加转化追踪和否定词,最后每周看一次费用和咨询的对应关系,别只看点击量。滨江这个项目做完后,我又帮一个做家政的客户调过类似的网盟计划,套路差不多,效果也还行。如果你现在手里也有个百度网盟项目在亏钱,不妨先查一下关键词和落地页是不是对得上,很多时候问题不在费用高低,而在流量进来之后接不住。
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杭州滨江网盟项目:百度网盟cpc费用调控的实战复盘******
杭州滨江网盟项目:百度网盟cpc费用调控的实战复盘
〖One〗去年下半年我在杭州滨江接了一个本地企业站,做的是企业IT外包服务。站本身有两三年了,之前老板自己投过百度网盟,但是他说钱花得很快,电话没几个。我接手时后台一看,百度网盟cpc费用每天烧掉三百多,点击量是有的,平均一次点击两块多,但咨询量一周连两条都不到。老板说你再调调,调不好这项目就不续了。玉足导管素材免费必备,我一听就知道问题不在出价,而在匹配逻辑和落地页上。滨江这边做IT外包的同行不少,大家抢的都是“杭州IT运维”“滨江电脑维修”这类词,但他网盟计划里跑的却是“企业IT服务”“外包解决方案”这种泛词,用户点进来一看是服务器托管,根本不是他要的桌面运维,当然留不下咨询。当时我第一反应是先把人群和页面对应起来,不然百度的网盟流量再便宜也是废的。
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