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〖Four〗工具和页面结构调整上，我用了百度统计的热力图功能去盯用户点击行为。原来的页面用户点击集中在顶部导航栏和公司logo上，说明大家点进来第一反应是找出口，而不是看内容。改版后，热力图显示表单区域的点击占比从之前的10%升到了40%左右，这至少证明引导方向对了。另外我把整个站点的栏目页也做了调整，比如原来有个“行业资讯”栏目，里面全是复制粘贴的贷款政策，完全没有本地方向。黄色视频免费看网站，我把它拆成了“香洲贷款攻略”和“本地案例”两个子栏目，每篇文章标题都带地域词，比如“在珠海香洲申请无抵押贷款，需要准备哪些材料”。这些内容页通过内链和落地页互链，同时开放给百度收录，慢慢有了一些长尾词的自然排名。比如“香洲贷款条件”这个词，两个月后排到了百度首页第四位，每月能带来30个左右点击，虽然不多，但都是免费的。

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〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你做的也是本地贷款这类高需求、高决策门槛的行业，而且预算有限，我的建议是先别一股脑全砸百度网盟贷款。更靠谱的顺序是先花一周时间把关键词词库做细，特别是地域词和长尾词，然后开搜索推广测转化率，同时做一个专门针对网盟的落地页，不要用网站首页或者通用页面。等搜索推广的转化模型稳定了，再拿一部分预算去跑网盟，这时候可以用搜索推广里转化好的词作为网盟的核心投放词，同时把落地页的表单和案例页用内链和面包屑导航串联好，方便用户浏览。最后每周必须看一次热力图和搜索词报告，及时把无效词加进否定列表。这样操作下来，虽然不能保证立刻爆量，但至少能让每一分钱都花得更值当，而不是像以前那样丢进水里听个响。

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