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百度网盟包括哪些广告形式？一个本地企业的投放复盘与避坑指南

吴梦梦视频在线，〖One〗去年我在北京朝阳接了一个本地装修公司的SEO兼投放项目，老板之前自己跑过百度搜索竞价，但对网盟几乎没碰过。他问我“百度网盟包括哪些东西”，我一开始以为他只是问基础概念，结果一查后台才发现，他之前开过网盟计划但没怎么管，花了两三千块，来了几个咨询，转化很差，就不想再碰了。实际上，百度网盟包括展示广告、原生广告、激励广告还有信息流里的一些推荐位，真正的问题不是它有没有效果，而是大部分新手压根没把产品形态和投放目标对齐。我接手时，他的账户里只有一条文字链广告，定向设得很宽，连地域都没严格限制，钱烧得飞快。我后来花了大概一周重新梳理，把投放结构、页面和关键词拆开来看，才算把“百度网盟包括什么”这个问题从理论落地到实操。

〖Two〗第一个错误特别典型：他以为百度网盟包括的只是那种挂在别的网站边栏的图片横幅，所以连创意素材都没好好做，直接拿公司Logo加一句“装修找我们”就上了。结果曝光量不小，点击率不到0.2%，更别提咨询了。我复盘后发现，百度网盟包括的广告位其实分很多种，像移动端开屏、贴片、插屏，甚至部分百青藤的媒体资源都算在内。他那种纯文字链在PC端小网站上挂了一堆，用户根本不会特意点。我后来把定向缩小到北京朝阳及周边三个区，人群标签选了“家装建材”“房产”“婚庆”这几个潜在关联项，同时还限制了时段——晚上7点到10点，周末全天。改完以后，点击率慢慢升到0.6%左右，咨询量从一周两三个增加到一周大概七八个，虽然不算爆，但至少成本能看得到回报。，适合夫妻看的麦片

〖Three〗第二个坑出在落地页上。他原来直接链到公司首页，首页一堆公司简介和案例图，跟广告文案里的“免费量房报价”完全对不上。百度网盟包括的广告形式虽然多，但不管哪种创意，最终用户点进来发现不是他要的东西，肯定关掉。我重新做了三个专题落地页，分别对应“老房翻新”“新房整装”“小户型改造”，每个页面标题直接带地域词，比如“北京朝阳老房翻新报价—免费上门量房”。内链也做了调整，首页加了一个网盟导流栏，各个专题页之间互相链，还把一些长尾词拆出来单独做栏目。比如“朝阳区60平装修多少钱”这种词，原来根本没排在首页，我把它加到专题页的副标题里，大概过了一个半月，百度站长平台显示这个长尾词从没排名爬到了前五页，虽然点击量不大，但有三四个咨询是从那里来的。，大雷打狙免费高清在线观看视频一起

〖Four〗说到工具层面，我实际检查了百度营销后台的“网盟报告”和“人群画像”。百度网盟包括的定向方式里，兴趣标签和再营销是我之前低估的。这个装修公司之前跑过竞价，积累了一批访问过落地页但没留电话的用户，大概一千多个。我单独建了一个再营销广告组，针对这批人投放“免费出设计方案”的图片广告，创意用了对比图（改造前vs改造后），尺寸做了三种（960x90、300x250、750x100）。玖玖玖爱精品视频在线观看，跑了大概两周，再营销组的点击率是1.2%，比普通定向高出一倍多，咨询了五个人，成交了一个旧房翻新的单子，金额不大，但起码验证了方向对。另外我还把百度网盟包括的“自动定向”功能试了一段时间，系统自动推荐的流量确实量大，但转化不如手动圈定的人群，后来我折中，保留了自动定向但设置了成本上限。

〖Five〗第三个避坑点是关于数据观察周期的。刚开始跑的时候，我发现头三天曝光高但点击低，差点想停掉。后来仔细看了分时段报告，才知道百度网盟包括的流量分发有延迟，尤其是移动端，头一两天系统在学习用户行为。我坚持跑了整整两周，第二周周中开始，点击成本从原来的3.5元降到了1.51漫画在线登录页面免费阅读，8元左右，咨询量也稳定下来。还值得一提的是，我之前没注意“屏蔽规则”，有些低质量媒体（比如小游戏网站、下载站）自动跑了我的广告，白花了预算。后来我在账户里加了屏蔽名单，把娱乐类、下载类、资讯采集站都屏蔽了，只保留家居、房产、生活服务类的媒体。这样调整后，曝光量虽然少了大概20%，但点击后的停留时长从平均15秒涨到了40秒，咨询转化率直接翻倍。可以说，百度网盟包括的媒体质量参差不齐，不主动筛掉等于浪费钱。

〖Six〗总结下来，如果你想在北京朝阳这类竞争激烈的区域做网盟，我的建议执行顺序是这样的：先搞清楚百度网盟包括哪些广告位和定向方式，别只看文字链一种；然后花时间做三到五个精准的落地页，标题带地域词和长尾词，页面内链打通；接着开一个再营销组，把过去访客捞回来；最后跑满两周再调，别急着关。素材上，对比图比纯品牌图效果好，视频素材（15秒以内）在移动端的点击率更高，但制作成本偏高，小公司可以先用图片测试。变化方面，这个项目从接手到第三个月，整体咨询量从每周不到5个增加到20个左右，其中网盟贡献了大概六成，成本控制在每咨询40元上下，老板算满意。不过也得说实话，网盟不是万能的，它更适合有明确需求但还没做决定的用户，纯品牌曝光的话性价比一般，得看你的实际目标再选产品形态。

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