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国产操av，〖Two〗这个项目的第一个致命错误，就是对网盟的地域定向过于粗放。我复盘后去看了后台的地域报告，投放区域选了“广东省-全部”，每天预算一百块，曝光量确实大，但百分之八十的点击都来自珠三角核心城区，而开平本地的点击占比不到百分之三。更关键的是，他设的关键词“开平百度网盟推广”本身是个服务性质的长尾词，搜索意图是找推广服务商，而不是找橱柜厂家。用户点进来一看是个橱柜厂，跳出率直接飙到百分之七八十。这个错误等于是用橱柜厂的预算帮别人打了广告。实际检查了半个月的数据，点击成本平均一块二，但真正来自开平本地的有效点击只有十几次，没有任何咨询。我们后来做的第一件事，就是把定向范围缩到开平市及周边两个镇，同时把关键词从服务词换成产品加地域的组合，比如“开平橱柜定制”、“开平橱柜厂”、“水口镇橱柜定做”这类直接带购买意图的词。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，他以为网盟只需要设好关键词和地区就行，完全没管落地页。他用的落地页就是网站首页，而那个首页顶部是一张公司大门的照片，下面全是企业文化介绍，客户点进来根本看不到橱柜款式、价格区间或案例展示。我接手后重新做了三个专题落地页，一个侧重橱柜材质对比，比如石英石台面和岩板台面的区别和报价；一个侧重本地安装案例，专门拍了开平几个小区的实装照片，配上小区名字和完工时间；激情欧美网站，还有一个是针对“旧厨房改造”的场景页，放了一个简单的预约测量表单。这三个页面都对应不同的网盟广告组。调整后大概两周，后台显示点击率从之前的百分之零点三上升到了百分之一点一，最明显的是表单提交量——第一个月从之前三个月的17个表单变成了11个，其中8个是开平本地的手机号打过来确认的。虽然转化率还是不算高，但起码方向对了。

〖Four〗工具调整方面，我们用了百度网盟自带的访客排除功能和兴趣定向。之前那个账户跑的是“系统推荐”人群包，来的全是泛流量。我实际检查后，把“已访问过网站”的用户单独拉了一个再营销组，出价降低百分之三十，专门让他们看到新上的案例页。同时新建了一个“家装建材”兴趣定向的广告组，配合我们拆出来的长尾词列表，词的来源是从百度统计后台的搜索词报告里扒出来的，像“开平厨房翻新”“开平橱柜多少钱一米”这些真实用户搜过的词。爱情岛009，这些词在网盟里匹配到的展示位置，点击成本反而比泛词低了将近一半，大概是六毛钱一次点击。页面改动上，我把首页的导航栏加了一个“开平本地案例”的栏目，并且每个案例页底部都加了一条内链，指向“预约免费量尺”的表单页。这个内链调整大概花了一个小时，但后台数据追踪显示，从那之后表单页的入口流量增加了百分之四十左右。

〖Five〗第三个避坑点是用网盟跑品牌词，但落地页没做区分。他原来设了一个“XX橱柜（开平）有限公司”这个品牌词，但落地页还是通用首页。用户搜索品牌词进来，看到的首页反而没有任何品牌故事或厂区实景，导致跳出率很高。我后来单独做了一个品牌专页，把工厂车间照片、营业执照、开平本地客户的评价截图都放上去，还放了一段老板自己录的讲解视频，时长大概三分钟。这个专页上线后，品牌词的点击转化率从几乎为零变成了百分之四左右。但我也得说，网盟本身对转化漏斗的贡献还是有限的，真正带来稳定咨询的是自然搜索和本地信息流配合。变化比较明显的是，到了第三个月，开平本地通过网盟来的电话咨询稳定在每周三到四个，虽然量不大，但至少老板不再说网盟是骗人的了。，色色网址

〖Six〗总结下来，在开平这种县级市做百度网盟推广，执行顺序应该是先锁死地域，半径不要超过三十公里；再根据本地用户实际搜索词去搭建落地页，别用通用页面；最后用再营销和兴趣定向去补漏。这三个步骤做完，哪怕预算不大，也能看到正向反馈。如果是本地服务类企业，比如橱柜、门窗、装修这些行业，网盟更适合作为搜索推广的补充，而不是主力。我现在的习惯是，所有新项目启动网盟前，都会先跑一周的搜索推广数据，把点击率高的搜索词直接复制到网盟关键词里，效果通常比瞎猜的词列表好得多。这次开平的项目虽然没有做到翻几倍的流量，但至少把预算从打水漂变成了有回音，算是能交差的一次调整。

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