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〖Two〗第一个踩的坑是兴趣定向和意图定向的混用。他们当时选了“企业服务”这个大兴趣标签，觉得做网站建设的人都会点这个，但实际投出去后，展现量很高，点击率却只有0.2%。我复盘后发现，兴趣定向在百度网盟四大定向里属于最宽泛的一类，适合品牌曝光，不适合直接获客。日韩在线网站看片，像小型建站公司，预算本身就不多，应该优先用人脉定向或者意图定向来卡住那些正在搜“武汉网站制作”“光谷建站多少钱”的人。兴趣定向跟地域定向叠加后，系统会优先匹配兴趣标签下的人，反而把真正有需求的地域用户挤掉了。后来我把兴趣定向单独放在一个计划里，只用来做再营销，不跟其他定向混在一个单元里，点击率才慢慢回到1%左右。

韩羞羞漫画，〖Three〗第二个错误在意图定向的选词上。他们直接复制了百度搜索推广里的关键词，像“网站建设公司”“网页设计”这种大词，放进去以后网盟展现倒是上去了，但点进来的大多数是同行或者来调研的。我后来调整时，把意图定向的词拆成了三类：第一类是地域长尾词，比如“武汉光谷网站改版”“洪山区企业建站”；第二类是问题型词，比如“网站没流量怎么办”“公司官网怎么搭建”；第三类是竞品词，但这个我放得很谨慎，只挑了本地两家不太大的同行。改了以后，点击量从每天40次降到了25次，但咨询转化率从0.5%涨到了2.3%。其实网盟的意图定向跟搜索词定向不一样，它匹配的是用户近30天的搜索行为，所以词不能太泛，要更贴近决策阶段的真实需求。

〖Four〗页面调整是后来补上的。原先他们网盟落地页直接用了网站首页，标题是“武汉XX网络科技有限公司”，跟网盟广告语完全对不上。我在光谷本地做测试时，发现用户从“光谷建站公司哪家好”这个意图词点进来，看到首页的轮播图和技术介绍，根本不知道这是针对他们需求的页面。黑色丝女仆被❌❌免，我单独做了一个网盟专属落地页，标题改成“光谷网站建设-免费诊断+3天出方案”，内容里嵌了洪山区、东湖高新、光谷软件园这些地域词，还把客户案例按区域分了类，比如“光谷创业街某科技公司官网改版案例”。内链方面，我在页面底部加了三个指向案例页和报价页的链接，锚文本分别用了“光谷网站建设案例”“武汉建站价格”“本地企业官网优化”。这个页面上线两周后，网盟带来的流量里，停留时间超过30秒的比例从15%提升到了40%。

〖Five〗第三个避坑点是人群定向的叠加顺序。之前他们把所有定向都堆在一个单元里，导致系统不知道优先匹配哪个。我后来按百度网盟四大定向的优先级重新建了计划：最高优先级是地域定向，必须精确到区，不选全市；第二层是意图定向，只放2到3组转化率高的词包；第三层是人群定向里的“近期有搜索行为”人群，而不是泛泛的兴趣人群；欧美一级亚洲特黄A片，最后才在部分计划里开兴趣定向做补充。这样调整后，账户整体点击成本从1.8元降到了0.9元。不过有个问题一直没完全解决，就是周一和周二的点击量明显低于周四和周五，我怀疑跟B端用户的决策习惯相关，但还没找到特别好的办法去优化，目前只是把出价在周一调低了10%来控预算。

〖Six〗总结一下这套执行顺序给同样做本地服务的同行参考。第一步，先关掉系统自动扩展，把地域定向锁死在目标城区，武汉光谷这种单核区域尤其不能选全城。第二步，意图定向的词必须跟落地页标题和内容强对应，别拿通用大词糊弄。第三步，分开建计划，不同定向不要混在一个单元里，否则数据都没法分析。第四步，落地页要单独做，至少改标题和首屏文案，内链指向本地案例页。第五步，跑两周数据后，把点击率低于0.8%的定向组合直接杀掉，别舍不得。我现在这个项目网盟的日均花费控制在200块以内，光谷本地的有效咨询每周能稳定在3到5条，比之前翻了三倍不止。百度网盟四大定向这个东西，说到底就是组合拳，没打对顺序就是白烧钱，打对了就能用小预算撬动本地客户。

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百度网盟四大定向翻车复盘：5个调整让点击涨了3倍

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