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〖One〗去年下半年我在包头昆都仑区接了个本地建材商的网络推广项目，对方厂房在昆都仑区南部，主要做外墙保温材料。老板之前在贵溪那边做过一段时间的百度网盟推广，花了小两万，结果半年下来一个有效咨询都没捞着。他当时跟我抱怨，说网盟后台看着每天有好几十次点击，但电话就是没响过。我接手时第一反应就是账户定向和落地页可能脱节了。因为我自己在包头这边也帮几个本地企业调过类似账户，知道网盟推广跟普通搜索竞价不太一样，它更依赖人群标签和页面承接。老板把后台数据导出来给我看，我发现点击集中在晚上八九点，但地域定向里居然还勾着周边几个省份，人群标签也特别宽泛，选的什么“装修建材”“房产家居”这类大类，等于钱花在了搜索意向很弱的人身上。，玖玖视频玖玖在线播放

〖Two〗第一个明显错误是落地页完全没针对贵溪百度网盟推广的流量做优化。老板直接把公司官网首页作为网盟的落地页，那个首页大图是厂区航拍，下面列了一堆产品型号，既没有针对贵溪当地的口吻，也没有引导留电话的按钮。我实际检查了一下，页面加载速度在手机上要4秒多，而且弹窗广告还挡了主要内容。这种页面在网盟里点击进来的人基本扫一眼就走，跳出率接近八成。更关键的是，老板在网盟计划里设置的转化跟踪是“页面停留超过30秒”，但这个指标根本没法筛选出真实意向客户。后来我建议先把落地页改成针对贵溪及周边区域的案例展示页，标题直接写成“贵溪百度网盟推广案例：本地外墙保温项目节省成本15%”，并且把咨询电话固定在页面右下角不遮挡内容。，十大免费看黄软件

已满十八岁看的免费观看电视剧，〖Three〗第二个错误是关键词的选择逻辑有问题。老板之前做贵溪百度网盟推广时，后台关键词用的全是“保温材料”“外墙保温”这种泛词，一个长尾词都没加。我复盘后觉得，网盟推广跟搜索竞价不同，它是在用户浏览其他网站时展示广告，用户不会主动搜，所以关键词更多是用来定义人群兴趣，而不是直接匹配搜索意图。我得给他重新拆词。贵溪那边的客户其实搜“贵溪外墙保温包工包料”“昆都仑区保温板厂家电话”这类词的概率更高，但这些词在网盟计划里都没出现。后来我把关键词拆成三组：一组是地域词+产品词，比如“贵溪保温板”“昆都仑保温材料厂家”；一组是需求词，比如“厂房保温施工”“外墙保温报价”；一组是竞品词，比如“贵溪某某保温公司”。同时把否定词加上，像“发泡”“海绵”这些不相关的全部排除。调整之后头两周点击量降了大概40%，但电话咨询开始有动静了，第一个月进来3个有效线索，老板终于觉得不是纯烧钱了。

〖Four〗工具层面的调整主要是用了百度网盟的排除功能和人群重定向。起初老板没开任何排除，导致广告投放到了一些游戏、影视类网站，那些流量完全没用。我接手后，先把媒体类别里“娱乐”“新闻”这类高跳出率的全部排除，只留下“建筑”“装修”“本地生活”三个类别。猛男狂 小受受，然后开了人群重定向，把之前点击过落地页但没咨询的用户，用一周内再投放的策略重新召回。页面也做了调整，除了案例页，又补了一个专门针对贵溪的问答页，内容就是“贵溪百度网盟推广怎么选服务商”，里面放了几个本地真实项目的施工前后对比图，还内链到案例页。这个问答页上线三周后，收录了，带来大概十几次点击，虽然不多，但其中有一个人直接打电话问了价格，说明长尾内容对网盟流量有承接作用。

〖Five〗第三个避坑点是创意与落地页的匹配度。之前老板的网盟创意写的是“贵溪保温材料领先供应商，价格优惠”，但点进去却是全国通用的首页，用户感受落差很大。我后来把创意分了两版：一版突出地域，写“贵溪本地保温施工，免费上门量房”；另一版突出成本，写“外墙保温每平米省8元，贵溪客户案例”。两版创意分别指向不同的落地页，地域版指向案例页，成本版指向一个带价格对比的专题页。调整后点击率从原来的0.6%涨到1.2%，而且咨询转化明显变好。第二个月总共收到8个电话，其中两个成交了。老板自己说，之前总觉得网盟是个坑，现在看来是没把落地页和创意匹配好。收录方面，那个案例页和问答页都在两周内被百度收录了，虽然排名不高，但做网盟推广本身不依赖自然排名，页面能被搜到就行。，情爱网站

〖Six〗总结一下，贵溪百度网盟推广这个项目，如果老板自己瞎折腾，最容易翻车的地方就是三个：账户定向太宽、落地页不对口、创意跟页面脱节。我的执行顺序是先清理账户历史数据，把地域和人群标签收窄到贵溪及周边区县；然后重做落地页，至少要有一个本地案例页和一个问答页，创意要跟页面内容一一对应；接着开好排除和重定向工具，别让钱花在无效流量上；最后每周看一次转化数据，不要只看点击量。这套流程适合预算在一两万以内的本地中小企业，贵溪那边做网盟的同行其实不少，但大部分人光顾着投钱忘了看后端，按这个顺序走，至少不会半年没一个咨询。包头这边另一个做厨房电器的老板看到效果后，也让我帮他调网盟账户了，方法大同小异，关键是别偷懒。

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