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百度网盟与百度推广翻车分析：合肥蜀山本地服务类站点踩过的三个坑******

百度网盟与百度推广翻车分析：合肥蜀山本地服务类站点踩过的三个坑

〖One〗去年年中，我接手一个合肥蜀山区的本地家政服务网站，客户之前同时投了百度网盟与百度推广。当时觉得两个渠道一起上，流量肯定翻倍，结果两个月跑下来，百度推广那边每天烧两三百，咨询电话没几个，网盟那边展示量看着挺高，但点击率低得离谱，收录页面也没增加。客户急得不行，问我是不是百度不行了。我复盘后才发现，问题出在几个很基础的判断上，跟平台本身关系不大，纯粹是我们自己把两套逻辑混在一起用了。，秋霞午夜一区二区三区电影

亚洲shangjia.egdaojia.com黄片在线看，〖Two〗第一个错误是把网盟的展示词直接复制到百度推广的计划里。当时想的是，既然网盟能匹配到那么多相关词，推广计划也照着来就行。结果百度推广那边跑了一周，消费全集中在“家政服务”“保洁阿姨”这类大词上，单价高不说，点击来的用户大多不是本地人。我查了下搜索词报告，有一大半是外省IP，甚至还有几个是半夜点的。网盟的展示逻辑是兴趣匹配，而百度推广是主动搜索，这两个词库根本不能混用。后来我把推广计划单独建了，只留合肥蜀山相关的长尾词，比如“蜀山区油烟机清洗”“政务区深度保洁”，单价降下来三分之一，咨询量才慢慢上来。

〖Three〗第二个错误更致命，就是把网盟落地页和推广落地页用了同一个模板。那个页面是专门为网盟的宽泛展示设计的，标题写的是“合肥家政服务大全”，内容很杂，从擦玻璃到开荒保洁全塞进去了。百度推广那边点击来的用户，大多是搜了“蜀山区地毯清洗”进来的，结果看到这个大全页，根本找不到具体服务介绍，直接关掉了。我重新做了三个细分落地页，一个是“油烟机清洗-蜀山区”，一个是“地毯清洗-政务区”，还有一个“新居开荒-经开区”，每个页面标题都加了具体城区词和长尾搜索词。页面内链也改了，之前全链回首页，现在每个细分页之间互相链，还把网盟的展示页面也链到这些具体页上。改了大概十天，百度推广那边的咨询率从1%不到升到了4%左右，网盟的点击虽然没涨太多，但页面跳出率降了十几个点。，www,54m,C0m

〖Four〗工具这块，我用了百度统计的页面点击热力图，发现网盟来的用户喜欢点页面中间的服务列表，而百度推广来的用户更习惯点右上角的“立即咨询”按钮。这个发现挺有意思，说明两批用户的访问意图完全不同。我顺势把网盟的落地页中间加了一个服务分类导航，把推广的落地页咨询按钮改成显眼的橙色并固定在底部。同时调整了关键词布局：原来网盟计划里放了上百个词，大部分是行业宽词，后来我只保留跟合肥蜀山强相关的词，删掉了那些全国性的泛词。一级靠逼视频，调整后一个月，网盟的展示量虽然少了大概20%，但点击率从0.3%涨到0.8%，转化也多了几个实际咨询。

乔乐搞逼下载，〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配。客户一开始把预算平均分给百度网盟与百度推广，各占一半。但实际跑下来，网盟的点击成本低，但转化周期长，很多用户点了之后隔几天才来咨询；百度推广点击成本高，但当天就能接到电话。我建议把百度推广的预算提到七成，网盟降到三成，同时给网盟设了时段控制，只在上午九点到下午五点投放，避开夜间垃圾流量。这个调整持续了两周，整体咨询成本降了大概两成。不过也不是没代价，网盟那边的展示量掉了不少，但客户看到电话咨询变多了，也就接受了。

〖Six〗总结下来，如果你也是做本地服务的站点，想同时用百度网盟与百度推广，我的建议是：先别急着烧钱，花一周时间把两边的词库分开，网盟这边用兴趣词和场景词，推广这边死磕本地长尾词；落地页一定要做区分，网盟页做引导和分类，推广页做快速转化；预算分配按实际转化周期调，别死守五五开。这些调整不会马上见效，像网盟的点击率变化我盯了差不多三周才看到明显波动，但方向只要对了，后面优化起来就顺手很多。

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