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百度网盟联盟项目排名的惨痛教训：一个郑州金水服务商的实战复盘******

百度网盟联盟项目排名的惨痛教训：一个郑州金水服务商的实战复盘

〖One〗去年秋天接了个本地项目，郑州金水区一家做企业咨询的公司，老板之前自己试过百度网盟联盟，投了几千块预算，说没看到什么咨询电话进来就停了，但网站流量数据看起来又不差，他搞不清楚到底哪里断了。我接手时翻了一遍他的百度网盟联盟后台，发现他设置的推广计划和URL居然直接链到首页，而且联盟广告展现的关键词全是“企业管理”“企业培训”这类大词，点击率看着还行，但落地页没有任何引导转化的入口。这其实是很多本地企业容易踩的坑，以为只要把百度网盟联盟打开，有人点进来就能自动成交，忽略了用户从联盟页面到站内页面的路径和意图匹配。我大概花了一周时间把联盟推广的每个环节拆开看，才找到几个关键断点，后面边改边观察数据，花了两个月总算把咨询量拉回来一些。，AV网站大全 网站地址

老司机免费，〖Two〗第一个最明显的错误就是联盟广告的落地页直接用首页。我们复盘的时候发现百度网盟联盟的流量特点是分散且杂，用户可能在浏览某个新闻站或者行业平台的时候看到你的广告，他其实没有主动搜索意图，是被动展示触达的。如果落地页是首页，内容太宽泛，用户不知道进来到底看什么，大概率几秒就关掉了。我接手时记录了一下，那段时间联盟展现量每天大概两千次左右，点击量能有四十多，但跳出率超过百分之八十五，几乎没留任何有效表单或电话。后来把联盟推广链接单独做了一批专题页，针对郑州金水本地做企业服务的场景，比如“金水区企业财税托管方案”“中小企业年度顾问服务”，每个专题页顶部直接放一个手机号加咨询按钮，底部再加一个限时免费诊断的表单。调整后的第一周点击量没变太多，但跳出率降到了百分之六十三，咨询表单开始有人填了，虽然每天也就两三个，但至少从零变成有数据了。

〖Three〗第二个错误是关键词设置和人群定向完全没做。老板之前设置百度网盟联盟的时候，只选了行业大类，地域选了全国，人群也没细分，导致很多点击来自根本不可能成交的省份。我实际检查后台的消费记录，发现不少点击IP是广东、福建那边的，对我们郑州金水本地面谈服务来说完全无效。后来我把地域定向缩到郑州及周边几个城市，人群定向选了“企业主”“高管”和“近期搜索过财税、社保、公司注册”相关词的标签，关键词也改成长尾组合，比如“郑州金水公司注册代办”“河南企业税务筹划顾问”，虽然展现量从每天两千降到了一千二左右，但点击率反而从百分之二点几升到了百分之四点一，因为看到广告的人更精准了。同期咨询量从每周两三条增加到七八条，有一个月甚至转化了一个年费五万的客户，那个客户后来跟我说就是看到百度网盟联盟上我们金水本地服务的专题页，觉得靠谱才打电话的。，国产精品三级视频

〖Four〗说到页面调整，我用的工具其实很简单，就是百度统计和自己搭的落地页模板。百度网盟联盟后台的“转化追踪”功能之前一直没打开，我后来挨个页面都加了转化代码，统计用户从联盟广告点击到表单提交或电话拨打的全路径。页面内容方面，专题页里除了服务介绍，我还加了两个真实的郑州金水本地客户案例，用对话体写他们之前遇到的问题和解决过程，而不是干巴巴列服务列表。内链方面，每个专题页底部都链到“关于我们”页面和“常见问题”页面，让用户有点击继续看的可能。收录上这块变化不大，因为专题页本来就只是针对联盟流量做的，没指望被自然搜索收录太多，但百度网盟联盟的广告质量分确实提了一些，后来同样的出价能拿到更多展示，成本大概降了百分之十五。，亚州美女免费网站

国产精品人人爽人人做，〖Five〗第三个避坑点其实是联盟广告的创意文案。最开始老板用的文案是“专业企业管理咨询，值得信赖”，太虚了。我试着改成带具体结果的数字型，比如“郑州金水本地企业服务，3天帮您梳理财税风险，已有200+企业选择”，配合一张简单的微信对话截图风格的图片。这个改动效果很明显，点击率从百分之四出头涨到了百分之六左右，但问题也随之而来，部分用户点进来后发现服务实际上不是他们想的那个，会直接关掉，所以跳出率又往回弹了一点。后来我在创意文案里加了“仅限郑州及周边企业”这样的限制，反而让点击率稍微降了百分之零点五，但跳出率稳住了，咨询转化率反而提高了，因为来的都是真正有需求的。前后对比下来，百度网盟联盟这个渠道对本地服务商来说，关键在于精准而不是广撒网，浪费的预算往往比省下来的多。

〖Six〗总结一下这套做法的适用场景和执行顺序。如果你的业务是郑州金水这种区域性的线下服务，比如财税、法律、装修、家政，百度网盟联盟是可以用的，但前提是你能接受前期数据不好看、需要反复调整的阶段。我个人的执行顺序是：先建两三套本地化的专题落地页，加上转化代码；然后在地域和人群定向里设严格条件，关键词用“地域+服务词”的组合；创意文案突出具体结果和地域限制；跑一周看数据，重点看跳出率和咨询转化，而不是点击量；哪个专题页表现好，就加预算多跑，表现差的直接停掉重做。整个过程不需要太多技术门槛，但需要耐心盯后台，尤其是百度网盟联盟的人群标签经常更新，隔一个月就要重新检查一下定向有没有变。现在这个项目稳定跑了半年，每月联盟来的咨询大概十五到二十条，成交率在两成左右，虽然不算爆炸，但至少比砸首页强太多了。

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