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温州鹿城百度网盟防过滤选CPC还是CPM？一个本地项目的对比复盘******
温州鹿城百度网盟防过滤选CPC还是CPM？一个本地项目的对比复盘
〖One〗去年下半年我接手温州鹿城一家本地装修公司的SEM+SEO整合项目，老板之前在其它城市做过网盟展示类广告，但效果一直不稳定，经常预算烧完没几个咨询。他听说百度网盟可以通过设置防过滤来减少无效点击，但具体怎么操作，自己试过调关键词和人群，还是控制不住。当时账户里跑了两个计划，一个CPC计费，一个CPM计费，老板想让我看看哪个更适合当地业务，顺便把防过滤的细节补上。小舞吃巴雷特蓝莓的最新动态，我翻了下后台数据，发现两个计划都存在一个共同问题：点击量高但停留时间极短，平均只有7秒左右，转化页面跳出率超过85%，咨询表单提交几乎为零。这说明大量流量来自非目标用户，网盟防过滤要么没开到位，要么开了也拦不住。
〖Two〗我复盘后先拆第一个错误：CPC计划里只依赖系统默认的过滤设置，没做行业定向限制。当时计划跑的是鹿城及周边几个区，关键词包包括“装修设计”、“全屋定制”、“旧房翻新”，但网盟系统会把广告投放到一些内容完全不相关的合作媒体上，比如搞笑视频页、段子网站。这些页面的用户点进来纯粹是误触，不会产生转化。小明看看2015，我实际检查了系统过滤选项，发现“频次控制”、“IP排除”、“历史点击记录排除”这三项只开了前两个，第三个完全没有启用，等于说那些一周内点过三次以上广告的用户，依然能反复点击，每次都要扣钱。更离谱的是，CPC计划的落地页是公司官网首页，首页的信息量太大，用户进来后基本找不到咨询入口，直接关掉。后来我改了落地页，换成专门针对“温州鹿城 装修报价”的单页，只放表单和电话，配合百度网盟防过滤里的“兴趣人群”标签，把投放范围缩小到三个月内搜索过“鹿城 装修公司”或“温州 旧房翻新”的用户。
〖Three〗第二个错误出在CPM计划上，这个计划原本是为了拿品牌曝光，但老板希望顺便带来咨询，所以也挂了落地页。我看了下CPM的防过滤设置，发现它没有单独做频次上限，导致同一个用户在一天内看到广告十几次，产生厌烦情绪后再点进来，对转化也没有帮助。实际调整时，我把CPM计划的频次控制设为每三天最多展示3次，同时关闭了“移动端未联网时的预加载展示”，这个设置很多新手不知道，开了之后即使用户没有真正看到广告，也会被计费一次展示。另外我加了一层地域排除，把温州其他区县里搜索词完全不相关的乡镇排除掉，只保留鹿城核心城区和靠近的瓯海部分街道。这样调整后，CPM计划的展示量从每天2万降到1万左右，但点击率从0.08%提升到了0.23%，表单咨询虽然还是少，但至少每三天能收到一个有效线索，比之前每天四五个点击零咨询强。，困困兔51全集高清免费看
〖Four〗工具方面，我用了百度统计的“页面点击热力图”来配合观察。原本两个计划都没绑定百度统计的“广告跟踪参数”，导致我分不清哪些点击来自网盟、哪些来自搜索。加上UTM参数后，我发现CPC计划里将近一半的点击来自那些被我排除的垃圾站点，说明防过滤的“媒体黑名单”功能我没有用好。我花了两天时间，在网盟后台把“分类浏览行为”里得分低于C级的媒体全部拉黑，同时启用了“意图词过滤”，把“免费”、“效果图”、“多少钱”这类词单独拿出来做否定，因为本地装修客户更倾向于直接搜公司名或小区名，而不是泛搜。这一套组合动作下来，CPC计划的点击量从每天120次降到了40次左右，但表单提交从每周2个变成了每周7个。老板一开始觉得降流量是坏事，但看到咨询量反而涨了，就没再吭声。，困困兔在线看免费观看
糗事百科成人版撸管动态图，〖Five〗第三个避坑点跟素材和创意文案有关。当时CPM和CPC两个计划用的是同一套图片素材，都是公司logo加上“装修送家电”这种活动文案。我分析了点击记录后发现，CPM计划里点击用户的平均停留时间更短，只有5秒，说明图片本身吸引力不够，用户是被“送家电”骗进来的。后来我针对CPM计划单独做了两个素材版本，一个是“鹿城本地施工案例实拍”，另一个是“装修避坑清单免费领”，文案都加了“仅限鹿城区”的地域限定，这样既符合百度网盟防过滤里“地域限定+内容相关”的要求，也减少了误点。更新素材后，CPM计划的表单咨询占比从原来的0.1%提升到了0.5%，虽然绝对值还是不大，但对于品牌曝光型计划来说，这个转化率已经算能接受的了。还有一个细节，我把CPM计划的点击url单独做了一个专题页，里面没有冗长的介绍，只有一个二维码引导加微信，这样即使对方只是扫一眼，也留下了联系方式入口。
〖Six〗总结一下这套逻辑的适用场景和执行顺序。如果本地企业预算有限，更看重咨询量，建议先用CPC计划搭配全面防过滤，把地域、频次、意图词、媒体黑名单都开好，落地页必须做转化单页，不要用首页。如果预算充足或者品牌曝光需求强，可以上CPM计划，但要把频次控制严格限死，素材必须本地化，不能通用，否则曝光再多也没用。我当时的执行顺序是：先关掉两个计划的所有投放，花三天时间排查媒体质量、绑定统计参数、完善防过滤设置，再重新开启CPC计划测试两周，等数据稳定后再开CPM计划。前后用了大概一个半月，咨询量从每月不到10个涨到每月35个左右，投入的预算反而降了20%。这个结果不算惊艳，但对于温州鹿城本地装修这种低频高客单价行业来说，能控制住成本同时稳定出线索，就已经比之前瞎跑强太多了。
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