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百度网盟的推广策略：咸阳秦都本地企业投放复盘与避坑实录******

百度网盟的推广策略：咸阳秦都本地企业投放复盘与避坑实录

〖One〗去年下半年我接手一个咸阳秦都本地的装修公司项目，老板之前自己搭了百度网盟推广，烧了两万多，咨询电话没响几个。他跟我说网盟就是浪费钱，我实际检查账户后台才发现，问题根本不在网盟本身，而是他完全没理解百度网盟的推广策略怎么跟本地SEO配合。灵狐宝藏，这个公司主要做秦都区内的老房翻新和全屋定制，当时我一看投放地域设成了整个咸阳市，但落地页全是通用装修内容，连秦都两个字都没出现，用户点击进来发现跟自家小区没半毛钱关系，自然留不住人。我复盘后确定，不是网盟不行，是策略跑偏了。

强力打造高清手机基地，〖Two〗拆解第一个错误，他账户里总共建了三个计划，每个计划下面只有两三条创意，关键词全是大词像“咸阳装修公司”“咸阳全屋定制”，出价还不低，但网盟是展示广告，靠图片和标题抓眼球，他用的图是从网上扒的样板间，连公司logo都没放。后果就是点击率低得可怜，平均0.3%左右，而且点击进来的用户一看落地页，标题写的是“咸阳装修公司哪家好”，跟网盟广告上的图片完全不搭边，跳出率飙到80%以上。后来我把网盟计划拆成按秦都区几个热门商圈做单元，比如世纪大道、咸阳湖周边、人民路，每个单元单独做一套落地页，标题直接带商圈名，比如“秦都区世纪大道老房翻新，免费量房出方案”，页头图换成本地施工案例照片，这样至少让用户觉得广告跟自家位置挂钩。

天天色三级片，〖Three〗第二个错误更离谱，他网盟推广和SEO完全是两条线，没有互相借力。网盟广告引来的流量，落地页里没有任何引导用户留资或加微信的动作，就一个孤零零的公司介绍页面。我后来操作时，把所有网盟引流来的落地页都植入了内链，指向一个专门为秦都区业主做的“翻新避坑指南”栏目页，这个栏目页本身也在做SEO优化，长尾词比如“秦都区二手房翻新注意什么”“咸阳湖附近装修报价”。这样一来，用户如果没在首屏留电话，往下翻看到相关文章，点击过去后停留时间变长，百度网盟的推广策略就真正起了蓄水作用，不再是纯烧钱。调整后大概两周，网盟广告的点击转化率从0.5%升到1.2%左右，咨询量从一周两三个变成隔天就有一个有效询盘。

《乖张腿还是张嘴》第一集免费观看，〖Four〗工具和页面调整上，我用了百度统计的落地页分析，发现用户从网盟点进来后，大部分在第三屏就流失了。所以我把所有网盟落地页改成了单页结构，首屏放一个本地案例视频（拍摄的是秦都区某个老小区的翻新前后对比），第二屏放三个常见问题加一句“点击预约免费上门量房”的按钮，第三屏直接放表单和电话。标题也从原来的“咸阳装修公司”改成了“秦都区业主注意：老房翻新前必看的3个坑”，这种标题带地域词和痛点，在网盟广告里点击率明显高一些，我记得有一个单元点击率从0.8%涨到了1.9%。同时我在百度网盟的推广策略里加了一条：每个计划只跑一个地域定向，比如秦都区单独一个计划，渭城区另开一个，避免两个区共用一套素材导致数据混在一起没法优化。

〖Five〗第三个避坑点是出价和投放时段。之前老板全天24小时开，结果半夜也烧钱，但秦都区的业主咨询基本集中在上午10点到12点和晚上8点到10点。我把投放时段改成这两个区间，并且把展示位置限制在移动端的百度资讯流和部分行业垂直站，因为测试下来电脑端网盟效果太差，跳失率高。纯子宝库免费，前后变化挺明显，调整后一个月，整个网盟计划的平均点击成本从8块钱降到了4块5左右，咨询来的用户里，有一半明确说看到的是“秦都区翻新案例”那个广告。不过我也要提醒，网盟不适合所有人，像他这家装修公司本身有一定口碑基础，只是缺曝光，所以百度网盟的推广策略才能起到补充作用；如果是纯新公司，还是先搞定SEO基础收录和本地词排名再考虑网盟，否则广告停了流量就断。

〖Six〗总结适用场景和执行顺序，我觉得类似咸阳秦都这种二三线城市本地生活服务类企业，老板手里预算有限又想快速看到效果，更适合先把本地长尾词SEO做起来，比如把“秦都区厨房翻新多少钱”“世纪大道二手房装修公司”这些词先推到首页，排名稳定后再开网盟做补充曝光。执行顺序上我建议先花一个月把落地页和关键词体系搭好，再开网盟计划测试素材，边跑边优化，不要一上来就砸钱。这个项目最后网盟的月度咨询成本控制在200块左右一个有效线索，虽然不算低，但比之前盲目投放划算很多。当然每个行业和地区不一样，具体出价和素材还得自己反复跑数据，不能照搬别人账户。

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南京SEO老炮：本地化关键词排名翻车实录与认证避坑指南

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《乖张腿还是张嘴》第一集免费观看，〖Four〗页面调整和工具使用也得跟上。除了落地页和关键词，我仔细看了他们的百度网盟推广报告，发现展示量最高的那几个位置集中在新闻资讯类APP上，但点击率极低。我推测是投放的定向太宽，系统把广告推给了对装修没兴趣的用户。后来我利用百度网盟的人群画像工具，把兴趣标签从“房产”缩小到“装修建材”“家居装修”，并排除掉“游戏”“娱乐”这类无关人群。同时，我在落地页里加了一个简单的表单，让用户留手机号换装修报价单。这个改动刚开始没什么效果，大概过了两周，才陆续有人填表。第一周只有三个表单，第二周涨到七个，其中两个后来成交了。虽然量不大，但至少证明方向对了。

〖Five〗第三个避坑点是数据跟踪没做全。他们之前只看了百度网盟推广后台的消费和展示，根本没装百度统计的目标转化跟踪。我装好之后才发现，原来有些用户是通过搜索“装修公司哪家好”这类自然搜索词进来的，但被网盟广告干扰后反而跳走了。纯子宝库免费，我后来调整了投放策略，把网盟广告的出价降低了一些，同时优化了几个自然排名的页面，让两者不要抢同一个流量。变化最明显的是“旌阳装修报价”这个词，之前没排名，优化了两个月后到了首页第六位，网盟广告自然就不需要再投这个词了。整体下来，三个月后咨询量从不到十个涨到了四十多个，虽然不算爆炸，但至少广告费没再白花。

〖Six〗总结一下，百度网盟推广适合本地项目，但前提是落地页必须本地化、关键词必须地域化、人群定向必须精细。我个人的执行顺序是：先做本地化落地页，再拆地域长尾词，然后调人群和时段，最后装好转化跟踪再跑。别一上来就砸钱，哪怕先花五百块测试一个旌阳区的小词，也比盲目投大词靠谱。具体到德阳旌阳这种三线城市，网盟推广的竞争其实没那么激烈，只要页面和词对路，预算小也能慢慢跑出效果。这篇复盘主要是记录我当时踩的坑，方便以后自己翻看，也给同行提个醒。

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苏州工业园区百度网盟定义转化项目复盘

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〖One〗去年下半年，德阳旌阳那边一家做本地装饰公司的朋友找到我，说他们投了百度网盟推广快三个月，预算花了两万出头，但咨询电话加起来不到十个，感觉钱全打了水漂。我接手时第一件事不是看后台数据，而是先打开他们投放的落地页。说实话，那个页面我看了都想关掉——首页大图是公司写字楼的外景，下面一长串企业简介，连个联系电话都藏在底部。灵狐宝藏，更麻烦的是，他们设定的关键词全是“装修公司”“室内设计”这种大词，没有加任何地域限定。我问他目标客户是哪里的，他说德阳旌阳和周边区县。那问题就很明显了，网盟推广虽然能按人群和兴趣投放，但如果落地页和关键词完全不匹配本地用户需求，点击再多也是白搭。

强力打造高清手机基地，〖Two〗第一个错误就是落地页和广告文案脱节。他们投的百度网盟推广广告文案写的是“德阳旌阳装修，免费量房出方案”，但点进去的页面却是全国通用的企业模板，没有任何旌阳本地案例或门店信息。用户觉得被忽悠，跳失率直接飙到85%以上。我后台看了下百度统计，广告点击量其实不算低，每天大概有七八十次，但平均停留时间不到十秒。这种落地页等于在浪费点击预算。后来我重新做了一个专门针对德阳旌阳的页面，标题改成“旌阳装修公司推荐——本地施工队，免费上门量房”，页面里放了三套旌阳本地小区的实拍案例图，还有业主的微信聊天截图。改完之后，虽然点击量没怎么涨，但停留时间拉到了三十秒以上，咨询量也开始慢慢出现。

天天色三级片，〖Three〗第二个错误是关键词和投放人群设置太粗。他们用的百度网盟推广后台，地域选的是“德阳市”，但没细分到旌阳区，甚至投放时段都不分白天晚上。实际检查发现，很多点击来自凌晨两点到五点，明显是机器刷量或误点。我复盘后把地域精确到“德阳旌阳”和周边几个镇，时段改为早八点到晚十点，同时把关键词池重新拆了一遍。原来只留了三五个大词，我加了“旌阳旧房翻新”“德阳小户型装修”“旌阳厨房改造”这类长尾地域词，每个词单独建了一个广告组，文案也对应修改。这一步改完，数据开始出现分化：部分长尾词比如“旌阳旧房翻新”，单次点击成本从五块降到了两块出头，而且咨询转化明显比大词好。

《乖张腿还是张嘴》第一集免费观看，〖Four〗页面调整和工具使用也得跟上。除了落地页和关键词，我仔细看了他们的百度网盟推广报告，发现展示量最高的那几个位置集中在新闻资讯类APP上，但点击率极低。我推测是投放的定向太宽，系统把广告推给了对装修没兴趣的用户。后来我利用百度网盟的人群画像工具，把兴趣标签从“房产”缩小到“装修建材”“家居装修”，并排除掉“游戏”“娱乐”这类无关人群。同时，我在落地页里加了一个简单的表单，让用户留手机号换装修报价单。这个改动刚开始没什么效果，大概过了两周，才陆续有人填表。第一周只有三个表单，第二周涨到七个，其中两个后来成交了。虽然量不大，但至少证明方向对了。

〖Five〗第三个避坑点是数据跟踪没做全。他们之前只看了百度网盟推广后台的消费和展示，根本没装百度统计的目标转化跟踪。我装好之后才发现，原来有些用户是通过搜索“装修公司哪家好”这类自然搜索词进来的，但被网盟广告干扰后反而跳走了。纯子宝库免费，我后来调整了投放策略，把网盟广告的出价降低了一些，同时优化了几个自然排名的页面，让两者不要抢同一个流量。变化最明显的是“旌阳装修报价”这个词，之前没排名，优化了两个月后到了首页第六位，网盟广告自然就不需要再投这个词了。整体下来，三个月后咨询量从不到十个涨到了四十多个，虽然不算爆炸，但至少广告费没再白花。

〖Six〗总结一下，百度网盟推广适合本地项目，但前提是落地页必须本地化、关键词必须地域化、人群定向必须精细。我个人的执行顺序是：先做本地化落地页，再拆地域长尾词，然后调人群和时段，最后装好转化跟踪再跑。别一上来就砸钱，哪怕先花五百块测试一个旌阳区的小词，也比盲目投大词靠谱。具体到德阳旌阳这种三线城市，网盟推广的竞争其实没那么激烈，只要页面和词对路，预算小也能慢慢跑出效果。这篇复盘主要是记录我当时踩的坑，方便以后自己翻看，也给同行提个醒。

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