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百度网盟与信息流没带来流量？先排查页面和搜索词：从百度网盟转信息流，一个大连******

百度网盟与信息流没带来流量？先排查页面和搜索词：从百度网盟转信息流，一个大连

〖One〗去年夏天我接手大连甘井子一个家装公司的百度推广项目，老板一直抱怨网盟投放预算烧得快但咨询量上不来，他们之前在网盟上投了大概两个月，日均花费七八百，表单和电话加起来不到十个。我实际检查了后台数据，发现网盟的展现量确实大，但点击率低得离谱，平均只有0.3%左右，而且大部分点击来自一些莫名其妙的小站，比如小说站和视频站，用户点进来看了个标题就跳走了。skixixuygur维语360，老板问我能不能把网盟停了换信息流，我当时没直接答应，因为手上没有足够的数据对比，但我心里清楚，光靠网盟那套展示逻辑，对于本地家装这种需要长决策周期的行业来说，转化路径太长了。我建议先跑两周信息流做测试，同时保留网盟小额预算，对比一下百度网盟与信息流在点击质量和咨询成本上的差异。

黑白配黑人巨大精品，〖Two〗第一个错误是标题和落地页不匹配。原来网盟的广告标题写的是“大连装修报价单免费领”，但落地页是一个很笼统的首页，里面塞满了公司介绍和案例图片，用户点进来根本找不到报价单在哪。我复盘后觉得这是典型的网盟思维，只求点击率不考虑承接。信息流测试初期我犯了一样的毛病，把网盟的标题直接搬过去，结果信息流后台的点击成本虽然降了一点，从两块五降到两块左右，但咨询率还是上不去。后来我重新拆了关键词，把落地页改成一个针对甘井子区域的专题页，标题改成“甘井子80平装修预算清单，邻居家刚完工”，页面顶部直接放表单和微信二维码，底部放两套不同风格的案例实拍。做了这个调整之后，信息流的点击率从0.5%涨到1.2%，咨询量开始有起色，但跟网盟比还是多不了几个。

操逼18，〖Three〗第二个错误更隐蔽，是人群定向范围设得太窄。我一开始用信息流的时候，参考了网盟里那种精细到兴趣标签的做法，圈定了一个“装修、家居、新房”的小人群，结果两天下来展现量才两百多，钱根本花不出去。我打电话问百度客服，对方建议我放宽到“房产、生活服务、家庭消费”这类大标签，同时加上大连甘井子周边几个区的区域定向。我照做了，还把创意标题里的地域词从“甘井子”扩展到“大连西岗区、沙河口”这些相邻区域，因为甘井子本身不算大连最核心的城区，很多用户其实是从其他区搬过来的。放宽之后展现量翻了十倍，点击成本也稳定在两块以内，最明显的是咨询量从每天两三个变成了七八个，而且咨询里有很多人问的不是甘井子，而是问“你们在中山区有门店吗”，这说明地域扩展确实带来了增量。

〖Four〗工具层面我用的是百度信息流的oCPC出价模式，目标选了“表单提交”，预算设成日限额三百。之前网盟用的是CPC手动出价，每天调价调得头疼，效果还不稳定。切换到oCPC之后，模型跑了大概三天才稳定下来，前两天的成本偏高，差不多每单表单要四十块，但到了第五天就降到二十块左右，而且持续了一周多。页面方面我做了A/B测试，一个版本用纯文字标题加视频背景，另一个版本用图文混排加轮播图，跑了五天发现视频版的点击率高0.30分钟插曲完整版在线观看，3个百分点，但表单提交率反而低了，因为视频加载慢，用户等不及就关了。最后我保留了图文版，把视频放在页面底部当补充内容。这个过程中我一直在对比百度网盟与信息流的数据，网盟虽然在展现量上胜出，但有效线索成本是信息流的两倍多，信息流的优点是用户触达时机更准，比如在用户刷资讯的时候推，比在小广告位上挂着的接受度高很多。

〖Five〗第三个避坑点是转化路径里的“信任感”建设。信息流带来的用户很多是冲动点击，进来之后如果页面没有足够的社会证明，比如案例实拍、业主评价、施工进度展示，他们很快就会流失。我一开始只在落地页放了两个案例，后来补了五个不同户型、不同预算的案例，每个案例后面附带业主的真实聊天截图跟装修前后的对比图。同时我在页面中部加了一个内链专区，指向网站里“甘井子工地直播”和“业主装修日记”两个栏目页，这样用户可以点进去看更详细的内容。做了这个调整之后，页面的平均停留时间从二十三秒涨到四十八秒，咨询转化率从1.5%升到2.8%。还有一个变化是，原来网盟投放时，用户搜“大连装修公司哪家好”这类长尾词基本不点我们的广告，因为网盟不竞价搜索结果页，但信息流推广之后，我发现这些长尾词的自然搜索流量也涨了，可能是因为页面停留和点击行为影响了权重，虽然涨得不多，大概一周多了二十个自然点击，但至少说明内容做好了是有连锁反应的。，欧美日韩一区二区三区蜜芽

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果项目预算有限，比如一个月不到一万，我建议优先做信息流而不是网盟，因为网盟的无效曝光太多，对本地中小商家来说是浪费。执行上应该先测人群定向，从宽到窄逐步收缩，同时用oCPC控制成本，别一上来就设高预算。落地页必须跟标题承诺一致，尤其是地域词和利益点要清晰，比如“甘井子免费量房”这种，比“大连装修优惠”转化高。内容层面要补足信任素材，案例、评价、直播入口都得有。最后是数据对比，一定要跑两周以上再下结论，有些模型需要时间学习，别像之前老板那样跑了一周没效果就急着换渠道。对于大连甘井子这样的非核心城区项目，百度网盟与信息流可以配合用，但网盟更适合品牌曝光，信息流更适合拿线索，别把两者混着投一套素材，那是最容易翻车的做法。

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