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百度百意与百度网盟一个真实项目踩过的坑和调整路径******
百度百意与百度网盟一个真实项目踩过的坑和调整路径
〖One〗去年我在贵阳观山湖接了一个本地装修公司的SEO项目,公司做家装和工装,老板之前只投百度竞价,后来觉得成本高,想试试免费流量。我接手时,网站已经有几个页面靠百度百意与百度网盟的组合引了点量,但数据很乱。当时站内的“观山湖装修”这个页面,标题写的是“贵阳观山湖装修公司排名前十”,看起来没啥问题,可实际点进来的人大多直接关掉,咨询转化几乎为零。我查了后台,百度百意过来的用户停留时间只有十几秒,而网盟带来的点击里有一半是移动端,页面却还是PC版,很多按钮点不了。老板催我赶紧改,但一开始我犯了个错,没去拆分这两个渠道的意图,直接给所有流量来源统一配了同一个落地页。,正版91免费观看
女被❌c🐻黄扒衣服办公室,〖Two〗第一个错误是没区分百度百意和百度网盟的用户场景。复盘后我发现,百度百意是搜索广告,用户主动搜“贵阳观山湖装修报价”,意图很明确,冲着价格和案例来的;但网盟是靠兴趣标签推送,用户可能只是在看新闻或者视频,突然看到装修广告,点进来多半是好奇,而不是马上要签单。我把两类人全引到同一个“公司介绍页”,结果搜索来的觉得信息太虚,网盟来的觉得内容太硬。后来我把百意走的流量全部指向“观山湖装修报价单”这个长尾词做的详情页,标题改为“观山湖装修多少钱一平?2024最新报价明细”,页面上直接放了三套不同档次的预算表格,还有联系表单。而网盟的落地页单独做了一个“装修避坑指南”,标题写成“贵阳业主踩过的5个装修坑,你中了几个?”,里面放真实案例照片,底部留了微信入口。这个调整做完,第一周百意图片的点击率从2.1%涨到3.8%,网盟页面收藏率也升了,但咨询还不多,问题出在第二步。
〖Three〗第二个错误是对百度百意与百度网盟的预算和出价策略没区分开。一开始我给两个渠道设了统一日预算300块,出价也差不多。实际检查时发现,百意那边“观山湖装修公司”这个核心词竞争激烈,出价低了根本排不上前三,钱花不出去;而网盟那边“装修风格”“客厅设计”这类兴趣标签,出价高反而浪费钱,因为用户点进来不一定是贵阳本地的。大象传媒2025隐藏入口在哪,我后来把百意预算提到200,专门抢“观山湖装修报价”“花果园装修公司”这些地域词,出价调到行业平均的1.2倍,同时把网盟预算砍到100,但重点加了“贵阳观山湖”的地域定向,屏蔽掉外省流量。调整后第二周,百意那边每天能多来七八个点击,网盟的跳出率从82%降到66%,咨询量从每周一两个变成四五个。不过又冒出个新问题:网盟来的用户虽然停留长了,但很多人留言问“你们做不做云岩区”,说明页面地域词还是不够细。
〖Four〗为了补这个漏洞,我花了一周时间重新做页面布局。我把“观山湖装修案例”这个栏目页拆成三个子页面,分别对应观山湖的世纪城、会展城、金阳新世界这三个片区,每个页面标题都加上了片区名和“装修实景图”这个长尾词。内链上,我在每个案例页底部加了“猜你喜欢”模块,链接到其他片区的页面,形成一个小闭环。同时我把百度百意与百度网盟的转化目标调成不同动作:百意那边我设置“提交报价表单”为目标,网盟那边设置“点击案例图”为目标,这样后台数据能清楚看到哪个渠道带来的用户进入了哪个阶段。收录方面,这几个新页面提交后三天内就被百度抓了,但排名没马上起来。大概过了十天才慢慢有“世纪城装修公司”这个词进前五页,点击每天也就三五个。,色诱网站
红杏91,〖Five〗第三个避坑点是关于百度百意与百度网盟的创意和页面匹配度。之前我图省事,百意和网盟用的都是同一套标题和描述,只是链接不同。后来我发现网盟那边展示广告时,如果标题写的是“贵阳装修报价”,但用户点进去看到的是“装修避坑指南”,虽然内容相关,但心理落差还是大。我重新为网盟写了一组偏科普的标题,像“观山湖装修前必看的5张图”,描述里不提价格,只说“免费领取户型改造方案”。同时我把网盟的落地页首屏改成一张对比图,左边是没设计的房子,右边是改造后的实景,底下加一句话“观山湖业主都在看的方案”。这个改动后,网盟的点击到咨询转化率从1.2%升到2.5%左右,但百意那边没动,因为那边用户已经接受过价格刺激了。前后对比下来,整体收录没大变化,关键词数从30个增加到47个,但都是长尾词,核心词“观山湖装修公司”还是没进首页。
〖Six〗总结这个项目的执行顺序,我觉得最关键的几步是:第一步,先分清楚百度百意与百度网盟的用户意图,分别做不同的落地页和标题,不要想一个页面通吃。第二步,预算和出价要分开调,百意抢地域词,网盟做兴趣标签加区域定向,同时屏蔽无效地域。第三步,创意和页面内容必须保持一致,网盟那边更吃内容引导,百意这边更吃价格和案例。最后,数据要按渠道拆分来看,不能混在一起分析。这个项目到现在跑了三个月,咨询量从最初每周两三个,稳定到每周十二三个,其中百意贡献了大约七成,网盟占三成,但网盟的客户普遍更愿意先看方案再聊价格,成交周期长一点。如果当时没踩这两个坑,可能还能快一个月出效果。对于贵阳观山湖这种区域市场,想把百度百意与百度网盟都用好,核心就是别把两个渠道当一回事做。
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