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搜狗百度网盟投放后没转化？看看是哪里出了岔子******

搜狗百度网盟投放后没转化？看看是哪里出了岔子

〖One〗去年在乌鲁木齐天山区接了个本地家装公司的SEM托管，客户之前自己跑过搜狗百度网盟，钱花了将近两万，后台显示点击量快三千，但实际打进公司的咨询电话不到五个。我接手时先看了账户结构，发现他直接把百度网盟的旧计划复制到了搜狗后台，关键词、创意、落地页全是一套模板。乌鲁木齐天山区这边的装修需求其实挺杂的，老小区翻新、新房精装、局部改造都有，但他只放了一个通用的“乌鲁木齐装修公司”页面，地域词也没细分到天山区、沙依巴克区这种层级。更麻烦的是，他投放时段设成了全天，但本地人咨询高峰其实集中在晚上八点到十点半，白天点击大多来自同行或者误点。，芋圆呀麻酥酥玩具酱

〖Two〗第一个错误就是计划层级没拆分。我查了搜狗后台的搜索词报告，跑出来的词里“乌鲁木齐装修价格”“天山区别墅装修”这类长尾词占比不到一成，大部分是“装修公司哪家好”“免费设计”这种泛词。泛词点击确实便宜，但搜狗百度网盟的流量本身就不如百度精确，泛词带来的用户很多只是随手点一下，跳出率高得离谱。我复盘后发现，他连否定关键词都没加，“效果图”“视频教程”这种完全不相关的词烧掉了将近两千块。日本在线网站，后来我把计划按设备拆成了移动端和PC端，移动端占比本来就有七成多，但之前用的是同一个出价，移动端点击单价被PC端拉高了不少。调整之后移动端单独做了一个低价计划，出价从原来的2.5元降到了1.8元，同时保留了PC端的高价计划用来跑办公时段。

〖Three〗第二个错误是落地页跟广告创意脱节。当时用的落地页是公司官网首页，里面全是品牌介绍和案例图，但广告语写的是“天山区别墅装修限时优惠”。用户点进来发现首页根本没有别墅装修的入口，要翻到内页才能看到相关内容。我实际检查了一下，页面加载速度在四秒以上，移动端还得手动缩放。后来我专门做了一个针对天山区别墅装修的专题页，标题改成“乌鲁木齐天山区别墅装修案例与报价”，副标题带了“搜狗百度网盟专享”，页面里直接放了业主咨询表单和三个本地完工案例。全国最大老熟女黄色视频，创意也重新写了两套，一套强调“天山区别墅装修0元量房”，另一套突出“老小区翻新满减”，每套都配了不同的显示链接。调整之后大概过了两周，搜狗百度网盟的点击率从1.2%涨到了2.8%，咨询电话虽然还是不多，但每周稳定有三到四个是广告打进来的，比以前强了不少。

〖Four〗说到工具和页面调整，我其实用了搜狗后台的页面分组功能。之前所有关键词都指向同一个页面，现在我把“天山区旧房翻新”“沙依巴克区新房装修”“乌鲁木齐局部改造”这几类词分别指向了不同的专题页。每个专题页的标题都加了地域词和业务词，比如“天山区旧房翻新-搜狗百度网盟专属方案”。内链我也顺手改了一下，在首页加了一个“搜狗百度网盟用户专享”的入口按钮，点击之后跳到优惠活动页，活动页底部又链回了各个专题页。这样做之后，我发现搜狗百度网盟的访客平均停留时间从二十几秒拉到了快两分钟，表单提交量从原来一个月两三次变成了每周一次左右。不过转化率还是偏低，我怀疑是页面里缺了在线客服弹窗，后来加了个主动邀请的对话窗口，咨询量又涨了一点。但我也得承认，搜狗百度的网盟流量质量确实不如搜索流量精准，光靠页面优化很难拉到搜索词那么高的转化。，鲁大师B站视频免费观看高清

x7欧美x7x7任意噪?开山鼻祖，〖Five〗第三个避坑点是出价策略和时段设置。之前全天投放，我后来按天山区用户的活跃时段重新调了出价：晚上七点到十一点出价提高0.3元，白天非高峰时段降低0.5元。同时把周末的出价单独设了一组，因为本地人周末咨询装修的意愿更高。这套调整执行后，点击成本从均价2.2元降到了1.6元，但点击量并没有掉太多，反而因为时段更精准，咨询电话里有效线索的比例从百分之十提到了百分之二十左右。不过有个坑我后来才注意到——搜狗百度网盟的展示位置里有一部分是联盟站点的垃圾流量，比如一些下载站、小说站，这些站点的点击几乎不会产生任何转化。我在搜狗后台加了站点排除名单，把那些高展示但零转化的站点拉黑，才把无效点击压下去。这个动作前后花了三天时间，因为要逐个看站点报告，但效果还算明显，后续的咨询电话里至少有一半是从有效站点来的。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。搜狗百度网盟这类联盟广告，最合适的其实是本地服务类项目，比如装修、家政、维修，因为地域性强，用户决策周期短，但对创意和落地页的匹配度要求很高。我的建议执行顺序是：第一步先按地域和业务拆计划，至少拆出移动端和PC端，再根据用户活跃时段设好出价时段；第二步做否定关键词，把泛词和无关词筛掉，这一步能在初期省下不少预算；第三步重新做落地页，每个计划至少配两个不同卖点的专题页，页面标题和创意里的关键词必须对齐；第四步利用后台的页面分组和站点排除功能，把预算集中投放在有效渠道上。整体来看，搜狗百度网盟不是不能投，但比搜索引擎的搜索广告更吃细节，前期不把账户结构和页面准备好，砸进去的钱八成是打水漂的。我自己跑了三个多月，虽然没做到爆量，但至少把咨询成本从原来的一千多降到了四百左右，对于本地小企业来说算是能接受了。

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