百度网盟扣量吗？对比正常投放与异常转化的项目复盘******

百度网盟扣量吗？对比正常投放与异常转化的项目复盘

〖One〗去年下半年，我在金华义乌那边帮一个本地家居建材客户跑百度网盟展示广告。客户做的是全屋定制橱柜，预算不算大，一个月大概八千块，但他们最担心的就是“百度网盟扣量吗”这个问题。因为之前听同行说过，网盟流量里有很多无效点击或者机器刷量，钱花了没转化。我接手的时候，客户已经自己跑了两周，每天大概花两百多，但后台显示点击率有百分之三左右，咨询量却几乎为零。客户反复问我“百度网盟扣量吗”，说是不是百度系统在吞钱。我当时没法直接回答，只能先拉数据看看具体是哪些页面在消耗，哪些词在触发。，天天拍拍天天干

〖Two〗复盘的第一个发现，是客户自己搭建的落地页有问题。他们用的是百度网盟默认的托管页面，标题直接写“义乌全屋定制，限时特价”，然后配了几张橱柜图片，没有表单也没有在线客服链接，只有一个固定电话。这个页面本身在百度网盟里跑，虽然展示了，但点进来的用户基本都是误触或者闲逛，根本没办法留存。我实际检查了百度网盟后台的转化跟踪，发现客户并没有安装百度商桥或者百度统计的咨询监控代码，也就是说，就算有人打电话了，后台也识别为普通展示，根本算不到“扣量”头上。我当时就建议客户，先把落地页换成企业网站的专题页，标题改成“义乌全屋定制橱柜，免费量尺设计”，并且加上表单提交和在线客服按钮，同时把百度统计的转化目标设置成“表单提交成功页”和“点击在线咨询按钮”。这个调整花了三天，改了四个页面版本，A/B测试后发现带地图的页面停留时间长一点。，日本国产亚洲一区

〖Three〗第二个错误是关键词匹配方式太宽泛。客户在百度网盟里设置的关键词就是“橱柜定制”“全屋装修”这种大词，匹配方式用了广泛匹配。我复盘后发现，这些词在网盟里可以触发很多不相干的站点，比如一些装修资讯站、家具论坛，甚至还有游戏页面。因为网盟的流量来源是合作网站，不是百度搜索结果，所以广泛匹配下跑出来的点击很多都是对橱柜完全没兴趣的人。后来我把关键词拆成三组：第一组是地域长尾词，比如“义乌橱柜厂家”“义乌定制橱柜哪家好”；第二组是意图词，比如“橱柜多少钱一米”“全屋定制预算”；第三组是竞品词，比如“欧派义乌”“索菲亚义乌”。匹配方式统一改成短语匹配。同时，我在百度网盟的投放计划里加了否定词，比如“招聘”“二手”“教程”这些。调整跑了大概十天，后台显示展示量下降了近一半，但点击率从百分之三降到百分之一点二左右，咨询量却从之前的两周零咨询变成了每天三到四个有效对话。客户反过来问我“百度网盟扣量吗”，我解释说是之前流量质量太差，根本谈不上扣量问题。，爆机少女【喵小吉】六月

〖Four〗工具方面，我让客户把百度网盟的展示位置报告调出来看。发现之前大部分点击来自“义乌本地生活网”和几个全国性的装修论坛，但那些站点的页面质量很低，加载速度慢，而且广告位在页面底部。我通过百度网盟的“定向设置”里的“媒体排除”功能，手动排除了十几个跳出率超过百分之七十的站点，同时加上了“高转化媒体”的标签。页面调整上，我在企业网站里新建了一个“义乌全屋定制案例”栏目，放了二十多套真实完工图，每套图下面都写了业主的居住感受和户型面积，并且内链到“免费预约量尺”页面。这个栏目页上线后，我把它设成了网盟广告的主要落地页。栏目页的标题是“义乌全屋定制案例实拍，含户型与价格”，内链里用了“义乌橱柜设计”“义乌全屋定制多少钱”这些长尾词做锚文本。收录上，百度站长工具显示这个栏目页上线五天就收录了，但一开始排名并不靠前。点击变化比较明显，案例页的点击率比之前的首页高出百分之零点八左右，而且停留时长平均多了四十秒。咨询变化上，表单提交量从每天零到两个增加到每天五到七个，其中三个是直接通过案例页点的“免费量尺”按钮进来的。不过后来我发现，有一个案例页的图片压缩太狠，手机端加载模糊，赶紧换成了WebP格式。，亚洲每日更新

〖Five〗第三个避坑点是关于百度网盟的频次控制和时段设置。客户之前没设频次限制，同一个用户一天能点到同一个广告七八次，后台花费很高，但用户越点越烦，根本不会转化。我在百度网盟后台把频次设成每个用户每天最多展示三次，点击超过一次就不再展示。同时调整时段，之前是全天投放，后来根据百度统计里咨询用户的时间分布，把投放集中在工作日上午十点到十二点、下午两点到五点以及晚上七点到九点。这个调整做了之后，花费从每天两百多降到一百五左右，但咨询量反而稳定了，每天至少三四个。客户看到后台每天花一百多能拿到四五个对话，才松口说“看来之前不是扣量，是咱自己没设对”。不过也得承认，即使优化到这一步，百度网盟里依然有百分之二十左右的点击属于低质流量，比如误触或者快速离开，这部分很难完全避免。我后来跟客户达成的共识是，网盟更适合做品牌曝光和长尾词触达，不能指望它像搜索广告那样高转化。，亚洲中文幕页页

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。对于预算在一万以内、想要快速获取本地咨询的中小企业，百度网盟可以用，但前提是你得先把落地页优化好，关键词拆细，否定词加全，并且做好频次和时段控制。执行顺序上，第一步先搭建专属的落地页，不要用默认页；第二步在百度统计里设好转化目标，比如表单提交和在线咨询；第三步拆分关键词，把地域词、意图词、竞品词分开，匹配方式用短语匹配；第四步看展示位置报告，排除高跳出率的媒体；第五步设置频次和时段，然后跑两周数据看点击和咨询的变化。如果两周后咨询量依然很低，再排查落地页的加载速度和表单按钮位置。至于“百度网盟扣量吗”这个问题，我个人的判断是，百度网盟确实存在无效流量，但大部分所谓的“扣量”其实是账户设置问题导致的转化缺失。只要你把数据链路搭好，该追的咨询都追得上，那网盟的性价比还是能接受的。

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