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别再盲目做百度网盟 的缩写，先检查这些问题：百度网盟的缩写，做本地项目没******

别再盲目做百度网盟 的缩写，先检查这些问题：百度网盟的缩写，做本地项目没

〖One〗去年下半年我接了个宜宾翠屏的本地家装翻新项目，客户主要做老房局部改造，预算不高但急着要线上线索。我接手时对方已经买过一段时间百度网盟的缩写，就是那个经常出现在各种网站侧边或底部的广告位，但后台数据显示点击量不低，咨询却几乎没有。男人女人一起床上差差有痛声，我仔细看了看他们投放的关键词和落地页，发现一个很普遍的问题：他们直接把“宜宾旧房翻新”这种搜索词当网盟定向词在用，但网盟根本不是搜索引擎，它靠的是用户浏览行为匹配，不是靠用户主动搜。当时客户还问我“百度网盟的缩写是不是就叫百度联盟”，我说对，但它和搜索推广的逻辑完全是两码事，落地页如果还按搜索页那套写，用户根本没耐心看。

〖Two〗第一个错误出在他们对“网盟”的理解上。百度网盟的缩写通常就是“百度联盟”，但很多本地老板以为它和百度竞价一样，用户点了就能直接对话。实际上网盟广告是展示在第三方网站上的，用户正在看装修攻略或者刷新闻，突然跳出一个装修广告，心理防备很高。我检查了他们原来的落地页，标题写的是“宜宾翠屏旧房翻新报价”，但页面里全是密密麻麻的套餐表格和公司介绍，没有任何能留住眼球的内容。igao视频社区网在线观看，这种页面在搜索里可能还能凑合，因为用户有明确需求；但在网盟环境下，用户第一秒没看到感兴趣的东西就直接关掉了。我后来把落地页改成了“宜宾老房子卫生间漏水怎么办”这种问题式标题，首屏直接放了一个改造前后的对比图，再用一句话说明能解决什么痛点，这才让用户多停留了几秒。

萝卜黄9.1，〖Three〗第二个坑是定向设置太粗。当时客户选了“家居装修”这个大类，系统自动匹配了很多浏览过装修网站的用户，但这些人里大部分只是随便看看，并不在宜宾，也不一定有翻新需求。我后来把地域定向缩紧到宜宾主城区加上翠屏周边的几个镇，同时把兴趣标签从泛装修改成了“旧房翻新”“厨卫改造”这些更细的标签。调整之后点击率从原来的0.8%降到了0.5%左右，但咨询量反而上来了，因为点进来的基本都是本地有实际需求的人。这里有个细节：百度网盟的缩写后台有个“人群定向”和“媒体定向”的选项，我建议把广告投放在宜宾本地生活论坛、本地新闻站这类地方，而不是全国性的装修平台，这样流量虽然小但精准得多。

日本 色10，〖Four〗工具方面我用的是百度统计里的“网盟转化跟踪”功能。之前客户一直没装这个代码，所以完全不知道哪些词和哪些页面带来了咨询。装好之后跑了半个月，发现“宜宾厨卫改造价格”这个长尾词虽然搜索量不大，但在网盟环境下点击转化率反而最高，可能是因为用户搜过类似词后被标记了兴趣。我针对这个词单独做了一个落地页，标题改成“宜宾翠屏厨卫改造真实案例+价格参考”，页面里放了三个本地完工案例的照片和大概的施工周期，没有直接报价，而是引导用户填表单留电话。这个改动之后，表单提交量从每周两三单变成了七八单，虽然还是不大，但对于小体量本地项目来说已经算明显改善了。

〖Five〗第三个避坑点出在广告创意和落地页的匹配度上。我发现很多网盟广告的图片和标题很吸引人，但点进去的页面完全不是一回事。比如有一张图是“宜宾旧房翻新免费设计”，结果落地页里根本没有设计服务介绍，而是直接让用户填手机号。这种跳失率极高，因为用户觉得被骗了。舒淇版禁欲，我后来规定所有网盟广告的图片和标题必须和落地页首屏内容严格对应，比如广告写“免费上门量房”，那落地页第一句话必须是“免费上门量房”的具体说明和预约入口。这样调整后，页面平均停留时间从15秒提高到了30多秒，咨询转化也稳定了一些。不过说实话，网盟的流量终究不如搜索流量精准，我建议客户把大部分预算还是放在搜索端，网盟只作为补充来覆盖那些浏览过但没搜过的潜在用户。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你是做本地区域生意的，比如宜宾翠屏的家装、家政、维修这类低频高客单价行业，百度网盟的缩写可以试试，但千万别照搬搜索推广的思路。正确的做法是：先装好转化跟踪代码；然后圈定精准地域和细兴趣标签；再做问题式的落地页，首屏必须抓眼球；最后保证广告创意和落地页内容一致。我做完这一整套调整花了大概一个半月，虽然咨询量没有暴涨，但至少每一分钱花出去都能看到线索进来，不再像之前那样纯烧钱。网盟适合用来“养”那些还在犹豫的用户，而不是直接成交。如果你想省时间，也可以直接用百度后台的“自动定向”跑一周再人工优化，但千万别全权托管，尤其是小城市，系统有时会把广告投到完全不相干的地方去。

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