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做百度dsp与百度网盟项目,我踩过的5个坑和具体调整******
做百度dsp与百度网盟项目,我踩过的5个坑和具体调整
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习言道丨四到江苏团,习近平都提到共同富裕
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〖Two〗第一个错误是关键词和地域的错配。复盘后我重新拆了他们的投放关键词,之前用的词太泛,比如“装修”“家装设计”“潍坊装修价格”,这些词在百度dsp的竞价环节里竞争激烈,出价成本高,而且匹配到的是全国甚至周边省份的流量。网盟的展示广告更是离谱,系统自动匹配的网站里有不少是游戏类、新闻类站点,用户看到广告直接忽略。我实际检查了后台的搜索词报告,发现“潍坊奎文装修公司哪家好”“奎文区旧房翻新”这类精准长尾词根本没有触发,因为客户没设置否定词,也没做词组的精确匹配。后来调整时,我把地域从整个潍坊缩到奎文区以及周边3公里范围,关键词全部改为长尾地域词,比如“奎文区装修公司排名”“潍坊奎文二手房装修”。一级黄色毛片,标题也改了,原来首页是“潍坊装修——专业家装服务”,我改成了“潍坊奎文装修公司|旧房翻新|本地施工队”,页面里加入了奎文区几个小区的案例照片和地址。调整后两周,百度dsp的点击率从0.3%涨到0.8%,不过网盟的展示量有所下降,因为限制了地域和匹配类型。
饼干姐姐vlog视频在线,〖Three〗第二个错误是落地页和广告内容脱节。客户之前用首页做落地页,但我发现百度dsp的广告创意里写的是“潍坊装修报价免费获取”,而首页根本没有单独的报价表单,只有顶部一个联系按钮,用户点进来找不到报价入口,直接关闭。网盟的广告更糟糕,用的是一张通用的装修效果图,没有文字说明,用户根本不知道点进去能干嘛。我后来单独做了一个奎文装修案例页,页面标题叫“潍坊奎文装修案例——3套本地实景图+报价单”,这个页面专门为百度dsp与百度网盟的广告做承接。页面结构是:顶部一个简短表单,中间放3套奎文区已完工的案例,每套下面写清楚面积、费用和施工周期,底部再放一个微信咨询入口。同时,我在百度dsp的广告创意里加上了“限奎文地区”的文字,网盟的广告图换成了带二维码的卡片图,用户扫码直接跳转那个案例页。这个动作做了之后,咨询量开始有变化,第一周接到了3个电话,全部是奎文本地的,其中一个直接约了上门量房。不过收录上有点问题,这个案例页因为是新建的,百度收录花了将近10天,期间广告一直在跑,浪费了一些预算。
〖Four〗工具和页面层面的调整,我用了百度统计的落地页分析功能。之前客户根本没有装百度统计,我装好之后发现数据显示:百度dsp带来的流量平均停留时长只有8秒,网盟更差,不到5秒。这说明页面内容和广告承诺不匹配。我拆了后台数据,发现跳出率最高的来源是百度dsp的“装修报价”广告,用户进来后看到案例页没有价格明细,直接关掉。所以我在页面里加了一个“报价计算器”小工具,用户输入面积和房型,自动生成一个预估价格范围。国产精品久久久久99,这个工具用起来不复杂,就是在页面底部嵌入一段JS代码。然后我把内链也调整了,原来案例页底部没有其他页面链接,我在案例页底部加了三个链接,分别指向“奎文区装修流程”“奎文区主材清单”“联系我们”,这样用户在浏览后可以继续深入。百度dsp与百度网盟的广告创意也同步更新,文案里写“点击输入面积,3秒获取报价”。这个动作跑了两周后,百度dsp的点击率升到1.2%,网盟的咨询转化率从零变成每周1-2个有效咨询。
97成人网站,〖Five〗第三个避坑点是预算分配和投放时段。我之前犯的错是把预算平均分给百度dsp与百度网盟,结果网盟一天烧掉100块,只带来50个点击,而百度dsp一天100块能带来200个点击,但两者都没控制时段。后来我看了百度统计的时段报告,发现奎文本地用户搜索装修的高峰是晚上7点到10点,周末上午10点到下午4点。我于是把百度dsp的预算调到70%,集中在这些时段投放,网盟降到30%,只在周末白天跑。同时,我把网盟的投放网站类型做了筛选,只选本地生活类、房产类网站,屏蔽了游戏和新闻类站点。这个调整后,同样的日预算200块,百度dsp带来的咨询量从每周2个涨到5个,网盟虽然点击量减少,但咨询量反而增加了,因为来的用户更精准。不过有一个问题,网盟的点击单价变高了,因为定向更窄,出价从原来的0.3元涨到0.6元,但转化率从0%升到2%,总体算下来是划算的。
〖Six〗总结一下这套流程的适用场景和执行顺序。如果你也是做本地服务行业,比如装修、家政、维修这类,并且门店在某个城区的,那百度dsp与百度网盟是可以用的,但别上来就烧钱。第一,先做好落地页,不要用首页,单独做一个针对你服务区域的案例页或报价页,内容里要有地域词、案例照片、联系方式。第二,关键词拆成地域长尾词,比如“奎文区装修”“潍坊奎文旧房翻新”,匹配方式用短语或精确,别用广泛。第三,地域定向缩小到你服务的区域,比如奎文区或者再加周边5公里,别选全市。第四,预算分配按时段来,百度dsp占大头,网盟做补充,投放时段跟着用户搜索习惯走。第五,装好百度统计,看落地页的停留时长和跳出率,如果数据差就改页面内容。我做完这个项目后,客户续费了三个月,后面咨询量稳定在每周8-10个,虽然不算爆炸,但比之前零转化强太多。记住,百度dsp与百度网盟只是渠道,核心还是页面内容有没有解决用户的问题。
暗池蜘蛛偷爬你的站?徐州老铁用这招干翻了百度收录困局
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